“2011年是中國體育用品產業競爭最為激烈也是最危機重重的一年。”一位從事十幾年體育用品行業的業內人士如此表示。現實可能更殘酷，目前大部分企業均面臨著庫存量大，訂單量嚴重下滑等困境，連國內體育用品大佬李寧都難以幸免，曝出2011上半年凈利潤直線下降49.35%的新聞。
隨著市場的逐漸飽和以及上游成本的大幅上漲，曾經一度高速增長的中國體育用品行業迎來了前所未有的低谷期。很多本土品牌開啟重塑品牌、渠道升級之路，試圖找到抵抗危機的良方。而實力品牌國輝CBA則開啟了千強鎮戰略，借助區域市場的深耕，以局部優勢拉動渠道整體提升的策略，成為新的成功范本。
品牌重塑高舉運動生活化旗幟
此輪寒冬的很大原因在于體育品牌風格調整過慢。此前專業體育、時尚休閑通殺中國體育用品市場，但是伴隨80、90后新生代自我意識的不斷覺醒，個性、舒適性成為全新要求，大部分品牌無法及時適應變化導致庫存高企。在寒冬中，品牌轉型成為重新崛起的路徑之一。領頭羊李寧就在2010年開始高調啟動“make the change”品牌重塑戰略迎合90后，晉江系其他品牌也有意識的加大運動生活系列比重。
國輝CBA一直以專業籃球的核心優勢與自己的年輕受眾溝通。其作為中國籃球協會唯一授權運營的標識品牌，整合籃球資源的優勢得天獨厚。早在2009年，國輝(中國)有限公司便與CBA青年聯賽締結戰略合作關系，全力打造國輝CBA品牌，借此輻射最具潛力的青年市場。
但是這種優勢仍然不夠。近幾年，隨著消費者對生活化產品的需求明顯，更有型、更舒適的運動裝已是大勢所趨。于是，國輝CBA也適時提出品牌重塑戰略，加速對時尚生活的轉型，將朝著“籃球根，生活形”方向發展，堅守運動理念，保持運動生活形態。
今年夏季簽約中國女籃姐妹花張瑜張偉，是國輝CBA邁出時尚化的第一步。今年10月，國輝CBA更帶著姐妹倆先后在寶雞、渭南、西安和咸陽四地舉行球迷簽售活動，利用其健康陽光的外形，提升CBA時尚、健康的品牌主張，以西北為重鎮輻射全國市場。
瞄準三四線市場主攻千強鎮
除了品牌重塑，體育用品過冬的策略還體現在渠道的調整上。由于近年來國內通貨膨脹的影響，一二線城市開店成本不斷攀升。今年全行業終端零售價格均進行了大幅提價，這對于與國際品牌仍有相當大差距的本土品牌而言意味著災難。性價比的核心優勢失去，致使消費者購買欲望大減，導致本土品牌一二線業績大幅滑坡。
于是，各大體育用品品牌把征戰的重點轉向三四線城市。隨著中國GDP規模的不斷增長，特別是小城鎮建設的速度加快，很多三四線城市的消費水平接近甚至超過二三線城市，它們成為體育用品行業未來發展市場的必爭之地。阿迪達斯此前就宣稱，在未來的3年內，將在中國開設2500家門店，其中大部分零售店會設在中國的三線和四線城市。
國輝CBA就在這一關鍵背景下明確瞄準了千強鎮這塊市場，開啟自己的區域市場深耕計劃。與其他品牌相比，國輝最大的優勢在于自己多年來對中國業余籃球公開賽(即CBO聯賽)資源的牢牢掌控。在CBO聯賽的版圖上，連接的是中國三四線城市中最富裕的千強鎮。
對于缺乏核心賽事資源、民眾需求又特別旺盛的三四線城市而言，CBO聯賽的價值不言而喻。2009年CBO聯賽決賽所在地的河北保定市政府就把 CBO籃球聯賽列入《保定市年度政府工作報告》，定為 “一把手”工程，納入市政府年度工作考核目標。借助從上到下的支持，國輝CBA高效的拓展了河北三線市場。未來國輝CBA將配合CBO的拓展，同步將渠道拓展至千強鎮市場，將成為其再度騰飛的最大本錢。
行業人士指出，在一線運動品牌緊縮市場的關鍵時期里，品牌轉型和渠道整合將成為未來是否崛起的勝負手。國輝CBA品牌果斷進行品牌重塑，積極通過千強鎮戰略進行渠道嬗變，將在體育用品市場二次洗牌來臨之際，掌握更多的市場先機。
