京東商城十周年店慶已近謝幕，與京東聯姻剛滿三個月的統帥電器，在這場鉅惠行動中，憑借模塊化定制模式及極致物流服務體驗受到眾多用戶的青睞，在京東的銷量一路飆升，成為最暢銷的品牌之一，僅6月20日一天銷售額就將近300萬。業界認為，通過此次紅六月活動，統帥與京東進一步強化了電商平臺的新型戰略合作關系，達成了雙贏的局面。

統帥京東強強聯手形成雙贏

2013年4月，有“互聯網時代定制家電第一品牌”之稱的統帥電器全面入駐京東商城，開始銷售冰箱、空調、冷柜、平板電視、熱水器、洗衣機、煙機灶具等七大類57種家電產品。這一戰略合作當時在業內受到廣泛關注，一個普遍的觀點是，京東商城選擇統帥電器，意在借助統帥電器在家電定制領域的龍頭地位和完備的物流系統，提升京東用戶體驗;統帥電器選擇京東，是看好其強大完善的電子商務平臺和多年來積累的龐大用戶群，以進一步推進其C2B模式，并擴大市場份額。

截至目前，統帥與京東的“婚姻”已近三個月。這三個月里，統帥在京東的銷量呈倍速增長，月銷量往往是上月的2倍有余。據消息靈通人士透露，在剛剛入駐京東的4月份，銷量就接近4000臺，5月份即超過10000，環比增長204%，6月份再次翻番，有望突破30000臺。僅京東10年慶期間的銷售額就將近4000萬元，甚至超過5月份的總銷額。其中空調表現更是優異，僅在17-19日三天，其銷售額就突破千萬，份額提升至5%。其他如冰箱和熱水器這兩個品線銷量增長也十分可觀。

C2B定制模式滿足時代需求

截至6月20日，統帥電器在京東上共售出四萬余臺產品，蜂擁而來的消費者規模遠遠超出最初的預料。京東的顧客們這種“瘋狂”的勢頭，充分展現了統帥電器獨有的C2B定制模式的吸引力。

年初，一項專門針對家電消費群體的調查顯示：35歲以下被訪者在半年內有購買家電打算的比例為27.05%，在一年內購買家電的比例為35.14%，兩者合計為62.19%，購買的主要原因為家電更新換代、新居裝修和新婚。他們已成為家電市場的主要購買力。而且調查表明目前主力的消費群體呈現出個性化、差異化趨勢，他們崇尚個性與多元素的有機統一，同時也是低碳環保、個性定制等新消費觀的倡導者和實踐者。

統帥電器正是憑借與京東在80、90后消費群體上的高匹配度，充分發揮電商平臺前期感知神經作用，充分了解、收集消費者需求，依靠自身柔性生產系統，實現家電的模塊化定制，最大程度滿足消費者需求。

另外，在天貓4月家電品牌排名中，統帥電器已上升至第7位，僅次于一些著名家電品牌。尤其是統帥電視，還摘得4月天貓銷量冠軍頭銜。兩線作戰，均取得了令人矚目的佳績，由此可以看出，統帥電器為之不斷探索、創新的C2B定制模式，順應了互聯網時代的消費需求，將是未來電商行業家電領域的發展方向。

磨合成功強化新型戰略合作關系

在電商行業，大家電配送始終是一個難題。無論天貓還是京東，買家評論中的差評主要集中在物流配送環節，送貨慢、送錯貨以及物流損傷，成為投拆最多的問題。而與統帥的“聯姻”則很好的彌補了京東這一短板。依托海爾旗下強大的日日順物流系統，統帥擁有進村入社區，上樓入戶，提供“按約送達、送裝同步”的一站式服務，并且深入偏遠地區，實現了全國覆蓋。這將與京東自有的物流系統形成資源互補，不僅負責統帥電器產品的配送，還可以解決京東商城在一些二三級城市以及鄉鎮等地物流建設的不足，大大提升了京東用戶口碑。京東銀牌會員“vincent”坦言：“就是看上這款冰箱共享海爾日日順物流和售后服務才買的”，并提出“要特別表揚送貨師傅，下著雨也送。”

近一段時間以來，統帥在京東取得的可觀的銷售量及京東用戶的滿意購買體驗，都意味著兩者已經磨合成功，未來將進入高速發展階段。一位業界分析人士認為，統帥與京東的新型戰略合作關系，是互聯網時代下的必然，背后包含著海爾集團與京東各方面的經營思考，包括用戶群體的對接、資源整合的訴求和戰略上的不謀而合等。這位分析人士笑稱，在消費者的支持下，統帥此次將“紅遍六月，帥爆京東。”