促進談判成功的三個技巧
[ 2007-01-19 09:37 ]
商務談判中需要用語言和對方交流，交流中有些技巧是可以促進談判成功的，下面為大家介紹常用的三條技巧。
一. 會聽
要盡量鼓勵對方多說，向對方說：yes，please go on，并提問題請對方回答，使對方多談他們的情況。
二. 巧提問題
用開放式的問題來了解進口商的需求，使進口商自由暢談："Can you tell me more about your campany?"，"What do
you think of our proposal?"
將外商的回答中的重點和關鍵問題記下來以備后用。
進口商常常會問：Can you not do better than that?
對此不要讓步，而應反問："What is meant by better?"或 "better than
what?"使進口商說明他們究竟在哪些方面不滿意。
三. 使用條件問句
用更具試探性的條件問句進一步了解對方的具體情況，以修改己方的發盤。
典型的條件問句有"What...if"，和"If...then"這兩個句型。
如："What would you do if we agree to a two-year contract?"及"If we modify your
specifications, would you consider a larger order?"
（來源：競學網 英語點津 Annabel 編輯）
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