中國日報網環球在線消息：3月招聘會密密麻麻的招聘職位中，“銷售”類職位一枝獨秀，幾乎占招聘總量的一半以上，即使是機械電子、商貿進出口、紡織服裝、工程建筑、管理咨詢等企業，也都推出了相關的銷售崗位。對銷售崗位，求職者看法不一：“看來看去都是銷售類職位，看得我眼花，這種職位是我最不愿意干的。”一位求職者如是說。“銷售崗位是最鍛煉人的，找到一家好公司做銷售，磨練一段日子就能有好的開始”，另一名求職者似乎頗有心得。“作為剛畢業的新人，如果是有發展前途的銷售崗位，我愿意從事。”一位外地來滬大學生告訴記者。
一方面求職者對銷售類職位褒貶不一，另一方面企業招聘官表示，優秀的銷售非常難找。記者發現，除了知名企業外，一些中小公司該類職位的招聘效果都不太好。資深人士告訴記者，別看同樣是銷售工作，因工作內容不同，不僅名稱有所差異，其要求和發展前景也大有不同。也就是說，應聘銷售類職位需謹慎，分清“熊掌”和“雞肋”再下手。
3月市場銷售崗位的N張臉
從招聘職位名稱看，以前籠而統之的銷售崗位，隨著市場日漸細分化，“變”出了各種不同的面孔。3月的人才市場，以下三類銷售崗位遍地開花：
“變臉”之產品銷售
以產品命名的銷售崗位，常見的有醫療器械銷售、化妝品銷售、保溫材料銷售、信用卡銷售、置業顧問、手機銷售、保險代理人、音像銷售、機票銷售、會所銷售等……
該類職位在近期市場中占了最大部分。它們的工作內容如職位名稱般一目了然。對人才的要求是，年齡在30歲以下，工作積極主動，富有激情，有極強的抗壓自控能力及良好的智商和情商，善于學習，有良好的語言表達能力和人際溝通能力。另外，熟悉產品相關知識，有相關產品銷售經驗者優先。該類人才進入門檻較低，一般來說年輕、有活力、外表宜人和溝通能力強是進入的前提，關于產品知識和銷售方式，各家企業都有一套培訓計劃。提及薪酬，一般為1000元以下的底薪加上銷售提成，上不封頂，一些企業施行末尾淘汰制，工作壓力可想而知。當然，也有少數例外的職位，如優秀的機票銷售，穩定月薪能達到4000元。
“變臉”之行業銷售
以行業名稱冠名，如外貿銷售、網絡銷售、金融銷售、賣場銷售、賓館銷售等……
該類職位近日在市場上也不少見。對應聘者的要求是有行業相關經驗，最低限度也要熟悉該行業，能順利進入角色。不同職位的工作內容和要求大相徑庭。比如外貿銷售，一般要求國際貿易相關專業畢業，熟悉國際貿易交易法則，有進出口產品銷售經驗；網絡銷售，則是為企業建立新型的電子商務平臺，提供營銷策劃、市場推廣互動，確保企業銷售計劃的落實與銷售目標的完成。“同樣是網絡銷售，工作還不同，一類是負責網絡銷售的整體規劃與實施的人員，相當于網絡銷售策劃人員，他需要不僅懂市場策劃、個性化客戶服務、還要懂得網絡技術。另外一類則負責面對各家客戶公司，推廣本網站，那就需要有銷售的特質，如普通話標準、口齒流利、語言表達能力強、好自我表現……”某網絡銷售招聘企業告訴記者。
另外，賣場銷售、賓館銷售、金融銷售等，也都需要有各行業的專業知識以及銷售經驗，這樣的綜合性人才并不多，門檻的提高也讓薪水有所上漲。
“變臉”之內容銷售
這類職位按照工作內容命名，如通路經理、柜面銷售、電話銷售員、客戶服務、隨訪人員、導購等……
像電話銷售、客戶服務等職位，都是隨著銷售方式的拓展涌現出來的，并且招聘勢頭強勁。記者在招聘會上看到，一家公司招聘電話銷售、隨訪人員多達50－100人，有些公司招聘客戶服務中心人員，也以上百人的規模招聘。HR告訴記者，該類人才流失率非常嚴重，常年處于人員補充的狀態，而3月正是大“補血”的時節。
另外如通路經理、渠道專員等職位，近日也偶有見到。一般有龐大銷售隊伍、跨省市產品銷售且有明細分工的企業，會設立該類職位。所謂通路、渠道專員，職責是負責公司市場策略的規劃，如按照不同省市、區域劃分客戶，并建立溝通渠道，進行客戶資料及通路資料、通路費用分析，或者根據產品性能，計算出哪類渠道能達成最大銷售額。據了解，渠道專員的工作并不針對客戶，而是考察各類銷售渠道如超市賣場、商場、自營店等的銷售情況，然后進行分析選擇。調查顯示，上海的市場通路經理年薪約8.8萬元，歐美獨資企業的市場通路經理達到11萬元。
內容銷售崗位，對應聘者的要求差距較大，如客戶服務、電話銷售類、導購、隨訪等職位，只要求耐心、細心、形象良好、有溝通能力等，門檻較低，少有工作指標，但工作較累。而渠道經理等職位則對人才綜合素質要求較高。
找準“熊掌”，放棄“雞肋”
銷售工作給很多人的印象是“工作時間長，壓力大，薪酬沒保障”，然而有心的職場人會發現，很多職場達人年輕時都是從銷售起家，摸爬滾打練就了職場“白骨精”，于是對一些有發展前途的銷售職位，很多職場人都躍躍欲試。
但是，如何分辨“熊掌”還是“雞肋”？特別在招聘旺季中，銷售類職位鋪天蓋地，特別需要有一雙“慧眼”。先來看招聘會中的一則廣告——
會計師精英會所招聘會所銷售，要求每天搜索目標客戶信息不少于100條，每日給目標客戶打電話不少于80個，每周給電話不少于50個，每周約見目標客戶不少于20個，每月客戶見面會不少于3次……熱忱歡迎行業有志之士加盟。
記者在該公司攤位前停留10分多鐘，發現少有應聘者光顧，公司HR愁眉不展。一位應聘者告訴記者，他感覺這樣用“條條框框”進行限制的銷售工作，干起來會“無比痛苦”，且少有發展前途。而求職者心目中的優秀銷售崗位，應該是這樣的：有穩定的客戶，有良好的產品支持，有優秀的產品信譽保駕，有技術含量的銷售培訓，有良好的職業發展前景……
這里，我們和求職者一起試著總結“優秀銷售”崗位的幾個特點：
1、招聘方為大公司、優秀外企，或發展迅速、口碑良好的優秀企業。該類企業一般有良好的市場信譽和完善的用工計劃，能按照國家規定繳納四金，給予良好的基本收入保障。
2、招聘時承諾給予良好的職業發展計劃。比如記者看到某集團的銷售類人員招聘廣告上寫明：“提供嚴格的培訓機制（如海外培訓計劃），度身定制職業規劃（給予優秀員工縱深發展的職業計劃），誘人的薪酬包（給予良好的薪酬保障和績效激勵），穩定的福利制度（給予持股分紅及10－15萬住房留才計劃等）”。當然，給出類似承諾的公司很多，求職者不能僅看招聘廣告，還要在面試過程中具體了解，以及在簽約過程中注意保護自身利益。
3、銷售部門員工流失率在年20%以下。一般來說，銷售部門的流動率較高，然而，若超過20%，則說明公司對于銷售人才的培養計劃屬于“大浪淘沙型”，壓力與工作難度以及考核計劃極其嚴格，以致于諸多“前輩”慘遭淘汰。初入行且意志力不夠堅定者要慎重選擇。
4、與專業技術相結合的銷售類職位。如軟件硬件產品、電子設備銷售等，要求有相關專業技術能力，且銷售職能關聯某些技術支持功能，如銷售工程師、技術支持工程師等。
5、沒有末尾淘汰制，最低銷售業績指標設置合理，沒有“30歲”以下的年齡限制等。銷售崗位，一怕銷售指標不合理，二怕年齡限制，一眨眼青春逝去后就被迫失業。于是，考察該類職位是否屬于“吃青春飯”型，可參看以上三大指標。另外，對于無學歷要求，門檻特別低，只要滿腔熱情就能加盟的銷售類崗位，也要謹慎對待。
以上各項為必要非充分條件，也就是說，一個優秀的銷售崗位，應該包含以上3-4項內容，反之，包含以上某條內容的職位，并不見得一定是優秀的銷售職位，還需要求職者練就火眼金睛，仔細斟酌，謹慎入行。
編輯：富文佳 來源：北京人才市場報