中國日報網環球在線消息：軍火商為了把自己的產品推銷出去，做廣告的手法可以說是五花八門。據英國《飛行國際》雜志近期報道，在2006年促成沙特阿拉伯購買英國72架歐洲臺風戰斗機的過程中，英國廣告公司起到異乎尋常的作用，他們安排了一場“賽車斗戰機”的極限速度挑戰賽，讓酷愛賽車運動的沙特國防大臣動心不已，最終促使沙特人在購買戰機的合同上簽了字。事實上，各大軍火商在血拼武器性能與價格之外，也把廣告宣傳視為生死攸關的“無形戰場”，紛紛撒錢予以大力支持。
·投其所好，做成生意
據報道，這場“賽車斗戰機”的極限速度挑戰賽是由備受業界推崇的英國創意工廠——BBH廣告公司策劃，得到英國皇家空軍和BAe公司大力協助。比賽雙方分別是沙特國防大臣蘇爾坦·本·阿卜杜勒-阿齊茲最喜歡的麥克拉倫車隊的梅塞德斯MP4賽車和皇家空軍的臺風戰斗機，比賽是在范堡羅空軍基地的兩條主跑道舉行。
在實際比賽中，兩種“速度機器”之間進行了三場直線加速比賽，結果梅塞德斯MP4賽車贏得了600米沖刺賽的勝利，而臺風戰斗機則在900米和1200米長距離比賽中奪魁。當然，臺風戰斗機在每次奔跑結束就要被迫起飛，因為當飛機開到終點時已無法在跑道長度內剎車停穩了。
阿齊茲大臣顯然對這次“廣告比賽”相當受用，后來他在沙特阿拉伯政府的購買決策時為臺風戰斗機極盡美言，促成了這筆高達188億美元的天價買賣。
·四種途徑，各顯神通
目前，各國軍火商已經越來越重視通過廣告來宣傳自己的產品，具體來說，有四種打廣告的途徑：
首先是在國際性防務雜志上發布平面廣告，英國簡氏集團創辦的10多種期刊每年都從各大軍火商手里獲取高達3億英鎊的收入。這些廣告大多出自歐洲一些著名廣告公司之手，頗具藝術品氣息，例如法國達索公司曾聘請馬丁·索雷爾領導的WPP廣告集團出馬，巧妙地將法國藝術家達利的名作“泉”搬上廣告畫面，原來倒扣的馬桶變成機庫，潺潺的流水則演繹成流暢的跑道，而一架陣風戰斗機則從這里起飛，直沖云霄，其用意無外乎強調法國戰機的高出勤率以及對戰地機場適應能力強等特點。
其次，制作免費宣傳光盤，向客戶散發。歐美軍火商每逢大型防務展期間，就向參觀者派發宣傳自己的光盤，里面有長時間具有故事情節的電影可供欣賞。英國BAe公司與倫敦GGT廣告公司合作，在今年范堡羅航展期間就發布了一款名為“絕地精英”的宣傳光盤，設想擁有全套正規軍裝備的恐怖組織未來在中東某無政府區域策劃制造“臟彈”，皇家空軍出動兩架臺風戰斗機，經過空中加油、貼地飛行、目標鎖定等過程，用戰利品——“斯卡普EG”遠程巡航導彈將恐怖分子制造“臟彈”的基地摧毀，其場面之火爆、音樂之雄渾，與好萊塢大片不相上下，而且更具實戰意味。在這張光盤末尾，BAe公司還不失時機地穿插了英國組裝臺風戰斗機的鏡頭，給買家以更直觀的感受。
第三，邀請明星代言某種武器。美國GM通用汽車集團就邀請硬派明星施瓦辛格為自己生產的悍馬軍用越野車代言，塑造“車輪無處不在”的彪悍形象，為悍馬車行銷各國軍隊立下諸多功勞。
第四，設立網站，樹立品牌。歐美軍火商還紛紛建立自己的公司網站，直接通過自己的喉舌推銷軍火，他們還利用分辨率極高的圖片和音像產品來吸引包括不可能買軍火的普通人的關注。
·軍火廣告，講究直觀
據美國蒂爾（TEL）國際預測公司此前發布的資料顯示，英國廣告公司在全球軍火廣告市場上處于遙遙領先的位置，美德法等傳統軍火出口大國都難望其項背。究其原因，主要是英國廣告創意隊伍相當龐大，往往使外表冷酷、結構復雜的武器在廣告宣傳中變得不再陌生，即使是對軍事一竅不通的人看到這些廣告后，都會將武器視為一種藝術品，而非一種殺人工具。
另外，由英國創意人引領的軍火廣告十分講究內容直觀，其鐵律就是貼近大眾。在他們眼里，冒充高雅不是潮流，賣得出軍火才是“硬道理”。因此，這些廣告的所有內容都傾向于直奔目標，而不是拐彎抹角。一位長期研究軍火廣告的英國防務專家說：“從A點到B點，某些廣告重視兩點之間的過程，而軍火廣告則更看重以最快的速度從A點抵達B點，讓買家第一時間看上產品�！保▉碓矗涵h球時報
編輯：陳凡）