澳洲中介眼中的中國(guó)買(mǎi)房客：干脆、闊綽、成群結(jié)伙、尋求安定感，但考慮不周

“David，給你一個(gè)月的假期留在北京，好好學(xué)習(xí)一下Chinsumer的心理！”

已經(jīng)3年沒(méi)有放過(guò)大假的澳大利亞房地產(chǎn)中介客戶(hù)經(jīng)理David聽(tīng)了老板的話(huà)，心花怒放。

“Chinsumer”，中國(guó)客，Chinese+

consumer（中國(guó)人+消費(fèi)者）的簡(jiǎn)稱(chēng)，專(zhuān)指那些在海外瘋狂購(gòu)物的“中國(guó)掃貨者”。

2013年3月，在北京的一次海外房地產(chǎn)推介會(huì)上，來(lái)自澳大利亞的David和他所在的公司遭遇來(lái)自美國(guó)、歐洲同行的挑戰(zhàn)，共有47個(gè)國(guó)家和地區(qū)的200余家企業(yè)攜帶1000余個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目前來(lái)“吆喝”。大家都在爭(zhēng)相搶奪財(cái)大氣粗的中國(guó)客戶(hù)，以至于老板做出讓他來(lái)中國(guó)充電學(xué)習(xí)的決定。

“我以后要常用‘剛需’這個(gè)詞”

“中國(guó)人又買(mǎi)了，又買(mǎi)了，這已經(jīng)成為公司老板最喜歡聽(tīng)到的話(huà)！”David告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

根據(jù)澳大利亞外國(guó)投資評(píng)估委員會(huì)2012年度的報(bào)告，澳大利亞去年共審批房地產(chǎn)業(yè)申請(qǐng)10118件，為2008年的兩倍。其中，住宅投資價(jià)值197億美元，排名前兩位的是美國(guó)和中國(guó)。尤其是在悉尼的一些開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，15%的房子被在國(guó)內(nèi)面臨限購(gòu)的中國(guó)大陸投資者買(mǎi)走。

“在我經(jīng)手的項(xiàng)目中，來(lái)自中國(guó)的購(gòu)房團(tuán)是非常特別的一群人，他們既是投資人也是子女在此留學(xué)的家庭，房子對(duì)他們來(lái)說(shuō)是剛需。‘剛需’這詞真是太妙了，這是我在中國(guó)學(xué)習(xí)的一個(gè)新詞匯，以后和客戶(hù)打交道要經(jīng)常使用這樣的時(shí)髦詞匯。”David半開(kāi)玩笑地說(shuō)。

在他看來(lái)，目前所謂流行“到海外抄底買(mǎi)房”僅僅是個(gè)噱頭，很多人尤其是中國(guó)新一代移民購(gòu)產(chǎn)置業(yè)的需求日益升溫，這批新移民不僅精通韜略，同時(shí)手持豐渥的資金，身處異鄉(xiāng)，他們追求的是家庭帶來(lái)的穩(wěn)定感，就是大白話(huà)：“老婆孩子熱炕頭。”

近年來(lái)，悉尼、墨爾本、黃金海岸[最新消息價(jià)格戶(hù)型點(diǎn)評(píng)]等澳大利亞大城市房地產(chǎn)穩(wěn)定的回報(bào)吸引了眾多海外買(mǎi)家。再加上澳大利亞政府剛剛施行了一項(xiàng)投資者移民新政策，即投資500萬(wàn)澳元（約合3299萬(wàn)元人民幣）資產(chǎn)，可以拿到澳大利亞永久綠卡，沒(méi)有語(yǔ)言、學(xué)歷、經(jīng)商等要求。部分地區(qū)還加大了對(duì)首次購(gòu)房者的補(bǔ)貼力度。尤其悉尼及附近衛(wèi)星城內(nèi)交通方便、學(xué)區(qū)好的公寓價(jià)格一直保持上升趨勢(shì)。精明的澳大利亞開(kāi)發(fā)商修建了大量的apartment（公寓）供中國(guó)人買(mǎi)，因?yàn)榘拇罄麃喨艘话悴蛔」ⅰ?/p>

David告訴記者，目前的中國(guó)購(gòu)房大軍主要是三類(lèi)人：首先是已經(jīng)在澳大利亞定居的華人。除了華人傳統(tǒng)上喜歡投資房地產(chǎn)外，澳大利亞聯(lián)邦和地方的稅收政策等，鼓勵(lì)消費(fèi)者多買(mǎi)房，以促進(jìn)澳大利亞的經(jīng)濟(jì)。

其次是來(lái)自中國(guó)大陸的購(gòu)房者。比如，許多在澳中國(guó)留學(xué)生已經(jīng)改變租宿舍的習(xí)慣，而開(kāi)始買(mǎi)房。這背后的道理非常簡(jiǎn)單，悉尼租房?jī)r(jià)格高，與其讓孩子每月交房租，不如讓孩子把租金作為房屋的分期付款，在孩子學(xué)業(yè)結(jié)束時(shí)，可以把房子再出售。由于房?jī)r(jià)的持續(xù)上漲態(tài)勢(shì)，這一進(jìn)一出，產(chǎn)生的利潤(rùn)就可能填補(bǔ)學(xué)費(fèi)拉下的虧空。

第三則是其他華人投資者。鄰近澳大利亞的一些島國(guó)，政治安全形勢(shì)并不穩(wěn)定，不少在這些國(guó)家積累了財(cái)富的華人，往往喜歡把資金用于在澳購(gòu)置房產(chǎn)，以求安全。

“以前我看中國(guó)報(bào)道說(shuō)北京人買(mǎi)房像買(mǎi)白菜一樣，真是百思不得其解。現(xiàn)在我自己深有感觸，我的客戶(hù)買(mǎi)房真的很快，很多人是以觀光的名義過(guò)來(lái)看房子，經(jīng)常一個(gè)星期就拍板了，而且使用貸款的比例并不高，動(dòng)輒付上幾十萬(wàn)澳元首付。而且他們和極其重視隱私的其他外國(guó)人不同，后者買(mǎi)房是不允許第三方在場(chǎng)的，不管對(duì)這個(gè)房子有多滿(mǎn)意，他們一般會(huì)不停地挑毛病，比如說(shuō)公共交通、樓層不好等等，以此來(lái)殺價(jià)。但中國(guó)客經(jīng)常成群結(jié)伙，好幾家一塊看房子，價(jià)格說(shuō)得很死，一下就說(shuō)買(mǎi)了，定了，然后就是付錢(qián)，非常干脆。”David如是描述。

買(mǎi)房前請(qǐng)認(rèn)清：餡餅還是陷阱

和David不同，在墨爾本從事教育和房產(chǎn)中介的May最近有點(diǎn)煩，因?yàn)樗罱涂蛻?hù)的一次交易并不順利。她最近和一個(gè)中國(guó)留學(xué)生因?yàn)榉孔蛹捌浜罄m(xù)問(wèn)題不斷爭(zhēng)執(zhí)，公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理。

在May看來(lái)，她的客戶(hù)是個(gè)典型的第二代移民。“第一代人去掙錢(qián)，第二代人去消費(fèi)。換句話(huà)說(shuō)，第二代移民是帶著成功者的姿態(tài)來(lái)國(guó)外的。他是富人，出國(guó)不是去賣(mài)勞力，而是拿錢(qián)來(lái)買(mǎi)一個(gè)身份。這些人甚至也不想入籍，只想有一張綠卡當(dāng)通行證就OK了。”

May的客戶(hù)是一個(gè)20歲的留學(xué)生，名叫Simon。剛步入大學(xué)的Simon厭倦了租房生涯，想擁有一套自己的房子。

在May的幫助下，Simon在學(xué)校附近購(gòu)置了一套價(jià)值53萬(wàn)澳元的兩居室單元房。Simon之前盤(pán)算得非常美妙，“之前中介幫我設(shè)計(jì)了一套方案：如果是在學(xué)校附近租房的話(huà)，我的租金約為每周450~500澳元，一年為2.3萬(wàn)~2.6萬(wàn)澳元。而在同地區(qū)購(gòu)買(mǎi)一套兩居室房約55萬(wàn)澳元，若按貸款70%計(jì)算，每周需還貸400澳元左右。我自己住一間，另一間租給同學(xué)，每周收入不低于450澳元，完全可以滿(mǎn)足還貸需求。而且澳洲房?jī)r(jià)平均每年上漲約10%，4年上漲超過(guò)40%，合20多萬(wàn)澳元，基本也把留學(xué)費(fèi)用掙回來(lái)了。更重要的是等我申請(qǐng)永居時(shí)，房產(chǎn)可以滿(mǎn)足在澳洲擁有25萬(wàn)澳元資產(chǎn)的要求，可謂一舉多得。”

但是當(dāng)他買(mǎi)了房子之后，才發(fā)現(xiàn)麻煩多多。首先是付完錢(qián)后，Simon發(fā)現(xiàn)自己每年還要交一筆房產(chǎn)稅和公寓管理費(fèi)，尤其是物業(yè)管理費(fèi)。提前交就享受8~9折優(yōu)惠，延遲一天交，就要罰違約金。而Simon在購(gòu)房過(guò)程中還忽視掉了不少小細(xì)節(jié)，導(dǎo)致生活不便。沒(méi)有停車(chē)位，他只能把車(chē)停在外面。而且在澳大利亞，外國(guó)人是不可以買(mǎi)二手房的，自己的房子以后只能賣(mài)給澳大利亞人。

“即使按照5年后，這套房子增值一半，即增值20萬(wàn)澳元。到時(shí)候增值部分要按照29%交稅，約6萬(wàn)澳元，如果算上5年因租金不足自己填補(bǔ)進(jìn)去的2萬(wàn)澳元的養(yǎng)房錢(qián)，我已經(jīng)花了53萬(wàn)澳元本金，再加上各種費(fèi)用10萬(wàn)澳元，這不是虧了掉嗎？”Simon很氣憤。

“中國(guó)人對(duì)房子的情結(jié)是全世界最濃厚的，現(xiàn)在很多國(guó)外開(kāi)發(fā)項(xiàng)目都是劍指中國(guó)客的定做款。你可能因無(wú)心插柳柳成蔭、房屋陡然升值了一倍以上而驚喜不已，你也可能因房屋賣(mài)不掉租不出陷入兩難境地……澳大利亞的房?jī)r(jià)10年才升了1.3~1.5倍，個(gè)人覺(jué)得投資意義不大。”David如是說(shuō)。