3 廣西網商

面對“勁敵”，顯得力不從心

從2010年開始，廣西網商梁先生經營的韓款服裝網店也參加了雙11的活動，每年的銷量都有50%的增長。截止至11日晚8時，梁先生估算今年雙11銷量也比去年增長了50%。“我的網店沒有在‘雙11’的主會場、分會場占上一席之地，因此營業額就沒法和東部一些網商相比了。但‘雙11’還是給我們網商提供了一個良好的促銷平臺，至少讓更多的消費者了解我們的網店。”

廣西一家網商專賣鞋子，今年“雙11”，他們也鉚足了勁，要沖一下銷量。但因為他們是渠道商，并非生產廠家，面對廠家直接面對消費者的五折促銷，及豐富貨源，廣西網商自然顯得有點力不從心。

相比之下，五六易寶食品專營店在“雙11”獲得了1000多筆的銷售單，因為是少有的五折銷售，消費者一口氣購買了好幾百元，甚至上千元木瓜粉和葛根粉。但該專營店的秦經理卻說：“我們不缺貨，但缺點實力，如果能在‘雙11’的主會場占到好的位置，我們的銷量增長將會更快些。不過，可喜的是，北京、上海等城市的消費者都來搶購了我們的產品，對我們進一步拓展在一、二線城市的市場奠定了基礎。”

4 專家點評

做好定位，以期占領更多市場

11日凌晨2時許，廣西師范學院大四學生小覃興奮地在微博曬出戰績：“全淘到了，秒了1000多塊錢，坐等快遞上門叻！”小覃說，她從10日23時起就守在電腦前，還買一大堆零食一起備戰。“光棍節，我又是單身，到網上購購物釋放下情緒，還能買到心儀的東西，還是很開心的。”當電腦前的頁面顯示“雙11”活動開始，小覃立即打開購物車的頁面下單，購物車里積攢的是小覃許多天前就盯上的貨物，有大衣和靴子，還有好幾樣護膚品。結算，支付賬單......不到5分鐘，小覃就順利淘到了貨物。

與小覃的瘋狂和順利相比，在南寧市朝陽商圈上班的梁小姐表示“搶貨”過程有些坎坷。“11日零時開始，那個網絡忙啊！銀行網絡堵，連進自己的購物車都堵！”梁小姐說，最近她的新房正在裝修，恰好遇上“雙11”，她便想著到網上淘點便宜的家居材料。她看中的貨物拍了好幾次才能拍下，到了付款時還卡住了，等了近半小時才成功付款。

與一些大品牌相比，廣西網商銷售的服裝、鞋子、養生食品等品牌影響力小些，在沒有做好前期宣傳的情況下，要想賣出和大品牌相近的營業額是比較困難的。對此，廣西社會科學院數量經濟所副所長姚華建議，廣西網商應做好自身的定位，主營一些特色產品，以期占領更多市場。

有數據顯示，2011年的網購總額占社會消費品零售總額4.4％，2012年預計會更高。著名管理咨詢公司博斯（Booz）公司大中華區主席謝祖墀認為，雖然網購市場占據的份額目前只有4.4%，但是電子商務作為一種消費模式，它所能夠提供的優勢已經被消費者廣為接受，形成了與線下并行的兩種消費習慣。因為三、四線城市的零售業不太發達，而消費者又有需求，因此從這幾年的數據看，三、四線城市的網商、網購數字增長超過一、二線城市。

網購作為一種商業形態，對我們日常的生活、行為已經產生了深刻的影響。目前網購人群依然是以年輕人為主，是非常活躍的主流人群。廣西網商更應成長起來，抓緊開拓本地市場，培養更多的忠實顧客，占領更多的市場份額。