新年樓市的開局不利，讓開發(fā)商不得不放棄節(jié)前營銷的機(jī)會(huì)。在往年，春節(jié)前一段時(shí)間開發(fā)商會(huì)利用各大企業(yè)發(fā)放年終獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)，大面積地展開營銷策略，同時(shí)各大房企也會(huì)在1月公布一年的推盤計(jì)劃，而今年樓市卻顯得非常平淡。在北京，目前還沒有一家房企公開今年的推盤計(jì)劃，而不少的售樓處卻處于歇業(yè)狀態(tài)，大部分銷售人員已然回家過年。在節(jié)后北京樓市將迎來17個(gè)新盤的上市，其中絕大部分為純新盤。
垃圾時(shí)段到來
“只有我一人值班了，您要想看就隨便看吧，如果想買等春節(jié)之后。”在通州土橋附近的一個(gè)樓盤售樓處里，記者只看見了一個(gè)值班的保安，銷售人員已經(jīng)提前放假回家了。
記者了解到，這個(gè)現(xiàn)象在今年的節(jié)前樓市并不是一個(gè)個(gè)案。
根據(jù)100個(gè)新房項(xiàng)目調(diào)查情況來看，其中有27個(gè)項(xiàng)目售樓處春節(jié)長假期間仍正常開放，28個(gè)項(xiàng)目售樓處將在農(nóng)歷初四（1月26日）前恢復(fù)開放，32個(gè)項(xiàng)目售樓處將在農(nóng)歷初四至初七（1月26日-29日）之間恢復(fù)開放，13個(gè)項(xiàng)目售樓處將在農(nóng)歷初七之后恢復(fù)開放。雖然有超五成的項(xiàng)目在初三之后就恢復(fù)了正常的接待工作，但是卻鮮有項(xiàng)目在春節(jié)期間推出特別優(yōu)惠活動(dòng)，就目前已知的有春節(jié)特惠的項(xiàng)目來看，優(yōu)惠方式主要還是特惠折扣與特價(jià)房兩種，并且特價(jià)房也不是大批量地推出，僅有幾套房源參加以便聚攏人氣。
而在往年，春節(jié)前往往是各個(gè)項(xiàng)目集中簽約的時(shí)刻，不少項(xiàng)目會(huì)借機(jī)推出各種春節(jié)慶祝活動(dòng)，同時(shí)大打親情牌，舉辦各種嘉年華、抽獎(jiǎng)、聯(lián)歡的形式拉客，而今年卻變得悄無聲息。
據(jù)北京中原市場研究部統(tǒng)計(jì)顯示，今年1月上半月，北京樓市成交量繼續(xù)低迷，新建住宅簽約3783套同比下調(diào)30.9%，二手房住宅簽約1725套，同比下調(diào)81.5%。總成交僅5508套，同比下調(diào)達(dá)到了62.8%，成交量創(chuàng)造了最近4年來的最低值。上半月北京新建住宅成交均價(jià)17171元/平方米，同比2011年同期的22985元/平方米同比下調(diào)了25%。樓市已經(jīng)進(jìn)入了寒冬期。
17項(xiàng)目備戰(zhàn)節(jié)后
由于今年春節(jié)時(shí)間較早，不少開發(fā)商把營銷精力從節(jié)前轉(zhuǎn)移到了節(jié)后。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年2月北京及周邊共有17項(xiàng)目計(jì)劃入市，其中10個(gè)為純新盤，7個(gè)為老項(xiàng)目推新房源。
過早的春節(jié)及依然從嚴(yán)的調(diào)控政策導(dǎo)致了成交量的下滑，也正是因?yàn)槿绱耍S多項(xiàng)目將開盤時(shí)間定在了春節(jié)后，使得2月開盤項(xiàng)目數(shù)量從1月不到10個(gè)一下激增到17個(gè)。與1月冷清的樓市相比，在2月計(jì)劃入市的項(xiàng)目中，純新盤數(shù)量超過老盤推新項(xiàng)目數(shù)量，表明各大開發(fā)商已經(jīng)開始蠢蠢欲動(dòng)，都想在春節(jié)后搶占更多市場份額。
在樓市低迷、購房者觀望情緒十分濃厚時(shí)，開發(fā)商在項(xiàng)目定價(jià)上也顯得格外謹(jǐn)慎。從價(jià)格上來看，據(jù)目前的統(tǒng)計(jì)，超過四成的項(xiàng)目尚未公布售價(jià)。而在已經(jīng)公布預(yù)計(jì)售價(jià)的項(xiàng)目中，由于郊區(qū)及北京周邊的項(xiàng)目較多，因此2萬元/平方米以下的樓盤數(shù)量較多。從1月上旬北京新建住宅類交易數(shù)據(jù)來看，前10名全部為郊區(qū)項(xiàng)目，相對(duì)價(jià)格較低的項(xiàng)目取得了不錯(cuò)的銷量。由于市場需求仍將以首次置業(yè)者為主，中低價(jià)的普通住宅依然會(huì)占據(jù)成交量的主體。
業(yè)內(nèi)人士分析，從目前看，春節(jié)后調(diào)控政策將繼續(xù)維持原有力度，而在庫存積壓日趨嚴(yán)重、信貸利率高企的情況下，2012年上半年的成交量依然將維持目前的地量，價(jià)格也將繼續(xù)回調(diào)。因此，有購房需求的購房者不妨關(guān)注一下2月即將入市的項(xiàng)目，在價(jià)格仍然處于低位時(shí)入手。商報(bào)記者 賴大臣
