受樓市調控影響，住宅地產不斷降溫，這一態勢也延續至了2012年。隨著限購令等一系列政策效果的逐漸顯現，天津樓市在2012年成交價格和成交面積持續走低。面對日益濃重的觀望情緒，不少開發商悄然打起了“春節牌”，通過優惠打折的形式聚集人氣，促進銷售。

觀望情緒濃重 成交持續遇冷

記者近日走訪本市多家樓盤發現，以前門庭若市的售樓中心如今可用門可羅雀來形容。一位銷售人員告訴記者，以前每天平均能來20組左右的客戶，現在日均到訪率不足10人。“自從進入12月以來，客流就一直開始減少，元旦休假3天，客流不增反降，現在一天能有10組客人就算不錯了。”

據中國指數研究院統計顯示，上周天津商品房共成交939套，每日成交套數為134套，成交面積為8.17萬平方米，其中日均成交量為1.17萬平方米，環比減少13%。其中住宅市場共成交商品住宅562套，成交面積5.84萬平方米，環比上周減少11%，日均成交有所下降，分別為80套和0.8萬平方米，環比減少11.77%和23.35%；價格方面，上周商品住宅成交均價為8748元/平方米，環比下降5%；而商用物業成交量2.33萬平方米，環比增加51%。

二手房方面，據我愛我家統計顯示，上周天津市二手私產住宅交易日為5天，成交總量565套，環比呈現大幅上漲現象。交易日日均成交量113套，環比上漲2.1%；日均成交面積0.83萬平方米，環比上漲1.7%，套均面積73.7平方米；成交均價8011元/平方米，環比上漲2.7%。

業內人士分析指出，盡管在2011年底存款準備金下調，但并不能從根本上消除購房者的觀望情緒，加之傳統淡季帶來的市場冷清情況，使得更多的購房者選擇持幣觀望，“在目前的市場環境下，開發商只有修煉內功，提高產品的性價比才能真正抓住客戶。”

優惠促銷打折 開發商賺人氣

第一太平戴維斯日前發布2012年天津房地產展望時表示，目前，一系列密集的房地產宏觀調控政策效果已經顯現，開發商紛紛加緊推盤，并且加大打折優惠力度，爭取弱市跑量。雖然2011年底存準金率三年來首降，是市場難得的利好消息，但仍難以緩解市場的慘淡局面。

據相關統計顯示，今年1月份本市共有12個項目預計開盤，其中3個項目為限價房項目，9個為純新盤。面對觀望氣氛濃重的市場環境和日益激烈的市場競爭，加快資金回籠，有效撬動市場，在新年首月占據競爭的優勢，眾多開發商各種優惠促銷輪番祭出，這家94折優惠，那家87折，種種打折優惠相繼在津城上演。

位于河北區金鐘河大街的廣德園，主推63平方米至73平方米一室，95平方米至99平方米兩室，限量推出特價房，起價9900元/平方米；金隅悅城部分房源88折優惠，主推92平方米至95平方米戶型；錦世家主推電梯洋房、聯排、疊拼別墅、精裝高層，其中高層精裝優惠8至10點，毛坯優惠10個點，洋房優惠4至6個點；衛津領寓高層、小高層在售，高層均價14800元/平方米、小高層16500元/平方米，一次性優惠8個點，按揭優惠6.5個點……據不完全統計，本市目前共有優惠樓盤50余個，優惠力度從3萬元至2個點不等。

業內專家表示，在整體市場低迷的情況下，長期的剛性需求對整體市場交易量有一定的支撐，而這部分購房者受價格優勢的影響較大，同時樓盤打折促銷也源于回款壓力，開發商推出的優惠樓盤對剛性需求購房者而言具有一定的實惠，今年一季度前都是購房的好時機。

“開發商優惠促銷這個特征在12月已經開始顯現，因為去年年底到春節期間，開發商的還款壓力會持續增大，尤其春節前是工程款的還款期，開發商面臨的資金壓力更大。因此，開發商拿出一部分房源降價促銷成為當下市場的主要表現，我們可以看到，從去年年底開始，天津樓市價格應該已經有了10個點左右的降幅，這個降幅既包括明折也包括暗折。”天津財經大學經濟學院教授叢屹分析說，從春節前后到一季度應該都是購房的好時機，“開發商還款壓力在春節過后就會消失，新的一年重新開始就不急著賣房了。而且從目前市場的走勢和政策預期來看，今年房價下調的空間并不是太大。預計一季度房地產市場依然會較冷，而二季度會有一些務實的調整，如果貨幣政策定向寬松，當資金流轉起來，股市和房地產都會受益。我們看到，今年包括去年，由于貨幣政策過度緊縮，剛性需求難以釋放，今年如果有利好政策出現，被積壓的剛性需求會被激發，進入三季度后，市場會溫和回暖。”