“加盟費門”始末
2009年12月初，各大家具生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商紛紛接到一份來自紅星美凱龍的《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》：如果各 個 供 應 商 要 與紅 星 美 凱 龍 結 為2010年的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，必須繳納200萬元的商業(yè)保證金和80萬元的推廣費。
記者在調查中獲得一份《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》傳真：這200萬的商業(yè)保證金是指供應商每進駐紅星美凱龍的一個新店后，紅星美凱龍就會相應地轉出10萬元到新店的招商部，作為進駐定金的一部分或者全部。如果供應商違約，則相應扣除10萬元作為違約金。而80萬元的推廣費，則是作為聯(lián)合促銷的活動費用。
也就是說，只有供應商進駐紅星美凱龍的20家新店，其商業(yè)保證金才能全額收回。
紅星美凱龍的這一舉動引爆了業(yè)界，“家居流通領域的市場方從來沒有收加盟費的先例，紅星這一做法是單方面的綁架商戶，如果紅星能夠保證今后新開的每家店面都能盈利，那財力雄厚的商戶入駐也算是雙贏的局面，但目前并不是紅星的每一家店面都能盈利，憑什么要經(jīng)銷商和廠商分擔本應屬于紅星美凱龍的風險？”廣東省家具商會執(zhí)行會長兼秘書長蔣德輝1月8日接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時表示，“我甚至擔心如果別的連鎖集團也效仿收‘加盟費’，那廣大家具廠商的生存都會出現(xiàn)問題。”
全國工商聯(lián)家具裝飾商會秘書長張傳喜也對紅星美凱龍在2009年年末突然征收“加盟費”表示了質疑，“廣大經(jīng)銷商和家具廠商還沒有走出金融危機的影響，這時紅星美凱龍的‘加盟費’事件很可能會激化雙方的矛盾。”
作為家具制造業(yè)比較發(fā)達的珠三角地區(qū)家具商會的負責人，蔣德輝沒有坐等自己的擔憂成為現(xiàn)實，他和另外六家行業(yè)協(xié)會采取了行動。
2009年12月22日，廣東省家具商會、國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會、深圳市家具行業(yè)協(xié)會、中山市家具商會、佛山市家居行業(yè)協(xié)會、佛山市順德區(qū)家具協(xié)會、東莞名家具俱樂部等七家行業(yè)協(xié)會發(fā)出了名為《關于對“紅星”征收加盟費的聯(lián)合抵制通知》，認為紅星集團沒有考慮家具制造企業(yè)的實際困難，部分條款損害了制造企業(yè)的根本利益。號召會員企業(yè)自覺抵制紅星集團的這一不正當要求，不與紅星集團簽署結盟協(xié)議并不繳納相關款項。
兩天后的平安夜，紅星美凱龍發(fā)布《關于停止2010年度廠家戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃的聲明》，并表示會退回所有已簽約廠家的保證金。但紅星美凱龍仍堅持這一戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃，初衷是應部分廠家的強烈需求，只是在實施過程中發(fā)現(xiàn)該計劃執(zhí)行的外部條件在現(xiàn)階段并不具備。
圈錢為上市？
除了這份聲明，紅星美凱龍拒絕就此事向媒體表態(tài)，但《經(jīng)濟參考報》記者在調查中發(fā)現(xiàn)紅星集團內部對此事諱莫如深，連對集團員工上網(wǎng)獲知有關信息都明令禁止。
《經(jīng)濟參考報》記者1月3日實地探訪了紅星美凱龍的上海銀都路店，集團辦公室的工作人員拒絕向記者透露任何信息，而記者在辦公室另一側發(fā)現(xiàn)了一張《緊急通知》，上面寫著：最近網(wǎng)上有針對紅星美凱龍的傳言，集團員工不得在網(wǎng)上查閱這類信息，如確有需要了解情況，需向集團總裁辦宣某某申請。
記者在次日向紅星美凱龍正式提出采訪要求，其品牌管理部工作人員以“老板不希望多談此事”為由拖延記者的采訪，截至發(fā)稿時，紅星美凱龍沒有向《經(jīng)濟參考報》記者作出任何回應。
記者經(jīng)過數(shù)日的多方探訪，發(fā)現(xiàn)紅星美凱龍近年來圈錢的手段越發(fā)多樣，業(yè)內人士甚至直指紅星美凱龍粉飾業(yè)績以達到未來的上市目標。
據(jù)媒體報道，紅星美凱龍2008年新開19家店，2009年也開了10家以上新店。車建新曾在公開場合坦言開一家新店的成本不會低于5億，這兩年來支撐紅星美凱龍快速擴張的成本至少在百億以上。
圈錢成為紅星美凱龍擴張過程中最重要的事。其中之一就是上漲租金。
近年來紅星美凱龍堅持年年上漲租金的做法在業(yè)內飽受爭議。2009年12月，紅星美凱龍南京卡子門店爆發(fā)了100多家經(jīng)銷商停業(yè)抗議漲租的事件。據(jù)媒體報道，該門店自從2007年年底開業(yè)以來，90%的商戶處于虧損狀態(tài)。但2009年11月，紅星美凱龍依舊大幅漲租，幅度高達40%-60%。
公開資料顯示，2008年下半年以來，國內家居行業(yè)寒冬襲來。整個行業(yè)的銷售額下降了15%-20%。部分賣場紛紛與商戶協(xié)商降低租金。然而紅星美凱龍卻從來沒有停止過逆勢上漲租金的步伐。據(jù)了解，紅星美凱龍部分門店將從2010年開始調整租金，部分地區(qū)的漲幅達到20%。
再看加盟費事件。
文章開頭的家居流通業(yè)的資深人士為記者算了筆賬：“每家征收280萬，僅以300家企業(yè)計算，將可收取8.4億元。這樣的‘效益’，超過了一些小盤股上市的融資規(guī)模。”
“他(車建新)就是缺錢，把圈錢的手都伸到經(jīng)銷商那里去了！”新年鐘聲敲響后的1月1日凌晨，李康點燃手中的雪茄，向《經(jīng)濟參考報》記者幽幽道來。
“紅星的模式和大家不一樣，與其說他在做商業(yè)零售，還不如說他在做商業(yè)地產(chǎn)。”李康飄在雪茄煙圈后的聲音有些憤怒，“持續(xù)地圈地———然后抵押土地再去買地，這對他的資金鏈要求非常高。”
蔣德輝也在質疑車建新征收加盟費的用意，“車建新宣稱在兩三年內上市，目前他的不少動作都是為了配合這個戰(zhàn)略目標。未來新開的那么多店面，拿什么來支撐？”據(jù)紅星的官網(wǎng)顯示，紅星希望在10年內在全球建成200家連鎖家居品牌商場。
《經(jīng)濟參考報》記者從南京的某家具品牌經(jīng)銷商處獲悉，紅星美凱龍自華平基金進入之后就一直為上市做準備“征收加盟費一來能在短期之內增加紅星現(xiàn)金流，二來也能在上市后的一段時間內為紅星的新開店面預售鋪位，以保證人氣。”該經(jīng)銷商認為。
該經(jīng)銷商同時表示，紅星美凱龍對入駐的品牌也做細分。“對有些進口的知名品牌，紅星不會征收加盟費，因為把進口品牌逼走只會降低紅星美凱龍的品質。而有些本就在金融危機中處境不佳的品牌說不定就會在這波調整中被趕出賣場。”
方慧認為紅星美凱龍的快速擴張很可能形成行業(yè)壟斷的局面，她坦言以目前紅星在全國的門店數(shù)和渠道控制能力已形成初步壟斷狀態(tài)，“如果再這么發(fā)展下去，就是100%的壟斷局面，沒有哪個渠道商能夠與之抗衡。到時候經(jīng)銷商這一層面受到的盤剝會更大。”
無壟斷可能，但有霸王條款之嫌
記者在調查中發(fā)現(xiàn)，家居流通業(yè)非常龐雜和分散，紅星美凱龍雖然在規(guī)模和銷售額上取得了行業(yè)領頭羊的地位，但還遠沒有到擁有市場支配力的地步。
紅星美凱龍在近兩年擴張迅速，2009年年底已在全國有60家商場，進駐了38個城市，市場總規(guī)模達580萬平方米。國內目前沒有能夠在渠道的鋪設面上能與之一較高下的企業(yè)：居然之家在全國只有16家商場，吉盛偉邦只在3個城市有6家店，主打上海市場的月星在2009年甚至關閉了2家商場。
車建新在各種場合并不諱言紅星美凱龍已成為行業(yè)第一品牌，紅星集團在2009年6月1日發(fā)布的官網(wǎng)信息中明確表示“2008年銷售總額超過235億，是家居業(yè)的第一品牌”。
由于家居流通企業(yè)原則上采用收取租金的方式，大部分貨款并不直接經(jīng)過賣場，所以從商務部和統(tǒng)計局均無法獲得各企業(yè)的有關市場份額，“如果是國美蘇寧，我們可以通過他們的采購單獲知他們一年的銷售額，但對家居建材大賣場的租金我們并不做統(tǒng)計。”上海市統(tǒng)計局貿(mào)易外經(jīng)處工作人員對《經(jīng)濟參考報》記者說。
張傳喜所在的全國工商聯(lián)家具裝飾商會有一份粗略的市場銷售統(tǒng)計，從中可以一窺紅星美凱龍對家居流通市場的影響。張傳喜表示這類銷售額數(shù)據(jù)不可能很精確地統(tǒng)計，大多是各個流通商自己申報的。“2009年全國家具零售市場銷售額一共是6000億到7000億，紅星美凱龍占了200億，居然之家60億，月星3億到4億。”也就是說，在市場比較分散的家居流通領域，紅星美凱龍的市場份額也就3%左右。
無獨有偶，數(shù)位受訪的法學專家也認為紅星美凱龍的《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》并不是一種壟斷行為，倒有霸王條款之嫌。
華東政法大學的競爭法研究所主任徐士英說：“如果說紅星美凱龍的本意是自身規(guī)模發(fā)展取得一定領先優(yōu)勢后，使用一些壟斷企業(yè)慣常使用的市場支配手段，那我只能說它的這一條款出臺時機不對，為時過早。”
徐士英表示，反壟斷法的宗旨在于必須要讓市場上有競爭。在該協(xié)議書中，紅星美凱龍單方面提出征收“加盟費”，利用了經(jīng)銷商們對渠道商的長期依賴，使得他們轉移的成本加大，但并沒有人為抬高其他渠道商進入的門檻。“經(jīng)銷商們同樣可以選擇其他渠道商，雖然轉移的成本可能會大一些。”徐士英以那些交了加盟費的經(jīng)銷商為例，“有人愿意承受加盟費的事實也表明供貨商之間的利潤有待再次分配。”
中茂律師事務所合伙人、主任盛雷鳴更是直接指出《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》中有關“商業(yè)保證金”的條款就是格式條款，經(jīng)銷商在簽約交款后也可向法院追究該條款作廢。
“很明顯這一條款屬于事先擬定、不與對方商量、不容對方修改的條款，可認定為格式條款，如果這類條款加重了對方的義務、免除了自己的責任、增加了自己的利益，那就可認定是不平等的格式條款。由經(jīng)銷商追究后法院會宣布此條款作廢。”盛雷鳴說。
盛雷鳴同時表示，紅星美凱龍無權預收商戶200萬的商業(yè)保證金，“租賃合同的定金數(shù)額不能超過合同標的總額的20%。”
（來源：經(jīng)濟參考報 編輯：諶融）
