獻花打折送玩偶 年年三八老一套

商場感嘆女人錢越來越難賺

隨著3月8日的日益臨近，京城商家們開始使出渾身解數(shù)來吸引女人們。降價促銷、贈送玩偶、鮮花當?shù)溃懊利惤?jīng)濟”的戰(zhàn)火似乎又要燃燒。然而由于年年都是這一套，不少消費者對此都有些麻木。商業(yè)專家洪濤指出，如今傳統(tǒng)商業(yè)處于一個還未完全回暖的經(jīng)濟環(huán)境中，再加上電商的沖擊，三八節(jié)促銷再走老套路不會取得多好的成效，最多就是一個形式上的促銷而已。

促銷老調(diào)重彈消費者不買賬

由于今年的情人節(jié)恰逢春節(jié)假期，一些商家坦言情人節(jié)銷售并不是很理想。商家憋著勁兒要大賺“女人錢”，把沒賺夠的“情侶錢”奪回來。

不過從公布的促銷方案來看，不少商家的方案讓人看著感覺不到一絲新意。無論是滿額贈禮還是進店送花，都是老調(diào)重彈，消費者看著也有點“審美疲勞”。消費者李小姐說，每年都是這一套，實在提不起興趣去商場加入購物大軍，“現(xiàn)在商場的衣服價格那么高，即使打完5折后也比我在網(wǎng)上買的貴，誰還會在乎那滿一千塊送的一個小玩偶呢，怎么說都不劃算。”

也有消費者注意到，其實每年的三八節(jié)促銷力度都不及年末的促銷力度大，“現(xiàn)在不是商品短缺的時代，不是你一促銷我就去買的時代了，我是什么時候劃算什么時候買，促銷力度不大，還不如留到年后大花一筆。”

三八節(jié)促銷應拉長至一個月

商業(yè)專家洪濤表示，如今經(jīng)濟尚在回暖之中，百貨業(yè)面臨的環(huán)境并不好，讓消費者心甘情愿地掏錢比以往更難。以服裝為例，中華全國商業(yè)信息中心最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年全國百家重點大型零售企業(yè)服裝銷量同比增長2%，增速較上年同期放緩2.9個百分點，創(chuàng)近十年最低增速。

“要想賺女人錢，普普通通的促銷已經(jīng)吸引不了消費者的眼球，誰最先進入消費者的腦海至關重要。”洪濤提醒說。記者注意到，有商場就希望以奇招獲勝。朝陽大悅城在官方微博上推出“你休假，我發(fā)薪”的活動，現(xiàn)在只要女性消費者關注朝陽大悅城的官方微博并轉(zhuǎn)發(fā)此活動微博并@三位好友，就將有機會在3月8日到朝陽大悅城領取半天工資——108元，名額有20名。

洪濤還提醒，雖然“三八”婦女節(jié)只有一天，但是促銷不能僅做一天，“整個三月份正值換季，女性群體對春裝、化妝品的消費需求都比較旺盛，因此三八節(jié)促銷周期，應被拉長至貫穿整個三月，以填補春節(jié)旺季過后的消費空檔。”

高端餐飲向女性示好

龍策餐飲智庫首席營銷顧問田廣利告訴記者，以往高端餐飲并不重視三八節(jié)促銷，因為女性并不是高端餐飲的主要消費群體。但是由于去年以來的勤儉風，高端餐飲經(jīng)營業(yè)績一直上不去。不少企業(yè)開始在尋思轉(zhuǎn)型之時，也加大了促銷的力度。記者注意到，今年三八節(jié)順峰餐廳就特為女士奉送養(yǎng)顏滋補的紅蓮雪蛤，到店消費的所有女士均可以獲贈一份。湘鄂情西單店也表示為女性贈送甜品和鮮花。

洪濤稱，一般來說，一個家庭中，女性是消費的主導，掌握女性消費特點，并投其所好，不僅決定“三八”節(jié)收成，對日常整體銷售也有較大影響。高端餐飲意識到這一點值得肯定。(記者于建)