圖為：中國(guó)游泳運(yùn)動(dòng)員孫楊。倫敦奧運(yùn)會(huì)男子400米自由泳冠軍，男子200米自由泳亞軍；上海世錦賽男子800米自由泳冠軍；男子1500米自由泳世界紀(jì)錄保持者。（新浪財(cái)經(jīng)注）

倫敦奧運(yùn)會(huì)男子200米自由泳“三巨頭”大戰(zhàn)于倫敦時(shí)間7月30日晚間落幕，中國(guó)名將孫楊與韓國(guó)“冤家”樸泰桓打成平手，并列亞軍。

一金一銀，尤其是那枚打破中國(guó)男子游泳28年宿命的400米自由泳奧運(yùn)金牌，含金量比肩2004年的劉翔、2011年的李娜，創(chuàng)造中國(guó)男子“水軍”歷史的孫楊，未來“錢”途無量。

2004年雅典奧運(yùn)會(huì)，時(shí)年21歲的劉翔摘得110米欄金牌，讓中國(guó)男子田徑實(shí)現(xiàn)了零突破，奧運(yùn)結(jié)束后，廣告商們蜂擁而至。到2008年北京奧運(yùn)會(huì)之前，4年間劉翔所代言的品牌廣告達(dá)到14個(gè)，當(dāng)年收入超過1億元。

孫楊的“錢”景也許比劉翔和李娜更好，他的奧運(yùn)會(huì)戰(zhàn)績(jī)已經(jīng)超過劉翔，而且年齡上的優(yōu)勢(shì)，后兩人的運(yùn)動(dòng)生涯已進(jìn)入中后期，而孫楊的黃金年代才剛剛開始。品牌商們表示，孫楊就是他們所需要的接棒者，一棵新的搖錢樹。

體育新貴

歷史性奪金，最高興的莫過于前期押寶于孫楊的贊助商們。

在奧運(yùn)會(huì)之前，孫楊已代言了伊利、361°以及可口可樂。

“我們之前預(yù)計(jì)了孫楊?yuàn)Z金的可能性會(huì)非常大，但沒想到他給我們的驚喜還要大。”上述三家之一的某品牌商的負(fù)責(zé)人對(duì)本報(bào)表示，“我們之前預(yù)計(jì)的是孫楊會(huì)拿到1500米自由泳金牌，沒想到在400米自由泳他就給了我們一個(gè)驚喜，200米自由泳時(shí)孫楊又給一個(gè)。”

361°也毫不掩飾興奮之情。“這次我們算押對(duì)寶了。我們之前就跟孫楊準(zhǔn)備了一份長(zhǎng)期合同。”361°的一位營(yíng)銷負(fù)責(zé)人透露。

品牌商們把孫楊的含金量和劉翔相提并論是有道理的。

和2004年的劉翔一樣，孫楊這次在主流項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。長(zhǎng)期以來，除了乒乓球，中國(guó)傳統(tǒng)的金牌優(yōu)勢(shì)都聚集在跳水、舉重等冷門項(xiàng)目上。而在普及率和商業(yè)化程度都較高的田徑、網(wǎng)球、游泳、籃球等主流項(xiàng)目上一直止步不前，直到8年前劉翔為中國(guó)摘下110米欄金牌。如今，孫楊又為中國(guó)突破了400米自由泳。

此前，孫楊所在的中國(guó)男子游泳一直飽經(jīng)挫折。1996年的亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)，蔣丞稷闖進(jìn)50米自由泳和100米蝶泳兩項(xiàng)決賽，最終獲得兩個(gè)第四，這已是其時(shí)中國(guó)男子游泳最好的成績(jī)。之后隨著蔣丞稷退役，中國(guó)男泳再次陷入沉寂。2004年雅典奧運(yùn)會(huì)時(shí)，只有17歲的吳鵬進(jìn)入前八。2008年北京奧運(yùn)會(huì)上，張琳在400米自由泳中拼得一塊寶貴的銀牌，讓中國(guó)男泳看到新的希望，但隨后張琳因傷病影響，狀態(tài)下滑。

讓品牌商們最興奮的一點(diǎn)是，孫楊身上具備了他們亟需的“體育新貴”的所有條件。

這是自北京奧運(yùn)會(huì)后，品牌商們一直在中國(guó)苦苦尋找的新“獵物”。這名新貴必須符合幾項(xiàng)條件：一、所從事的必須是主流熱門項(xiàng)目；二、年輕，外貌條件良好；三、能在未來多年中穩(wěn)定地保持優(yōu)異的成績(jī)。

2008年后，中國(guó)體育集中進(jìn)入了新老交替的階段，原本被品牌商們預(yù)計(jì)可以撐到倫敦奧運(yùn)會(huì)的劉翔在北京奧運(yùn)會(huì)上突然因傷退賽，使得體育代言人群落里少了一位挑大梁的標(biāo)桿人物。李娜雖然在2011戰(zhàn)績(jī)不俗，但她的年紀(jì)卻已經(jīng)擺在那里。

其他這幾年里涌現(xiàn)的人，無論是斯諾克方面的丁俊暉、羽毛球方面的林丹，還是高爾夫球方面的梁文沖，都不能同時(shí)滿足品牌商們的上述三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

直到孫楊出現(xiàn)，才峰回路轉(zhuǎn)。2011年，20歲不到的孫楊在世界游泳錦標(biāo)賽上打破了男子1500米的世界記錄。而他良好的外形，不錯(cuò)的個(gè)性和所在的項(xiàng)目，都像是為品牌商們度身訂做。

“我們簽約過李娜，也簽約過劉翔。但他們都漸漸步入體育生涯的中后期，我們伊利一向很重視體育營(yíng)銷，因此非常需要一名新的國(guó)際體育巨星。”伊利品牌部負(fù)責(zé)人對(duì)本報(bào)解釋他們?yōu)槭裁刺糁袑O楊的原因。他表示，伊利曾經(jīng)也考慮過跳水的吳敏霞和女排的惠若琪，但綜合各方面考慮，孫楊無疑是最理想的人選。

利益如何分配

對(duì)于孫楊來說，他需要解決的一個(gè)問題是，他的商業(yè)代言的利益應(yīng)該如何分配。

2011年8月，孫楊和游泳中心就因?yàn)椤按浴眴栴}，公開跟國(guó)家游泳管理中心交惡。

當(dāng)時(shí)孫楊發(fā)微博炮轟游泳中心，表示他在不知情的情況下“被代言”，出席了游泳隊(duì)與某茶飲料的簽約儀式。而隨后，孫楊又因?yàn)樯泶?61°運(yùn)動(dòng)服出席發(fā)布會(huì)，再次跟游泳中心鬧出了不愉快，游泳中心懷疑孫楊私下簽約，而孫楊則反擊，說運(yùn)動(dòng)服是別人遞上來的。

孫楊媽媽楊明在接受采訪時(shí)，則抖出孫楊幫游泳隊(duì)拍攝的廣告中，孫楊沒有獲得一分錢。

當(dāng)時(shí)，國(guó)家體育總局游泳中心副主任尚修堂接受專訪時(shí)表示，“國(guó)家隊(duì)讓孫楊參加簽約、代言的活動(dòng)沒有任何問題，孫楊作為國(guó)家隊(duì)的一員，是有義務(wù)參加代言活動(dòng)的。”

而對(duì)于孫媽媽提到?jīng)]有拿到廣告代言費(fèi)一事，尚修堂作出了回應(yīng)，“這筆錢還在走程序，錢到了游泳中心需要嚴(yán)格的審核，而且有些廣告也不是一次性付清，比如先給多少，然后拿到金牌再給多少。”

運(yùn)動(dòng)員因?yàn)榇愿行陌l(fā)生矛盾，并不止孫楊一個(gè)。

當(dāng)年田亮跟游泳中心鬧掰的最大原因，就是在于他不肯上交商業(yè)贊助。中心用了兩條理由懲罰郭晶晶和田亮第一個(gè)便是逾期不歸隊(duì)。第二是郭晶晶和田亮參加各種名目的商業(yè)活動(dòng)。而參加這些商業(yè)活動(dòng)事先并未通知總局和中心，事后也未按總局規(guī)定按比例繳納商業(yè)盈利。

郭晶晶回歸國(guó)家隊(duì)用了一個(gè)星期的時(shí)間，當(dāng)時(shí)游泳中心對(duì)她的要求是：先按總局規(guī)定上繳在奧運(yùn)會(huì)后一段時(shí)間內(nèi)商業(yè)收入的50%，再承認(rèn)錯(cuò)誤。郭晶晶按要求做到了這兩點(diǎn)，最終得到了中心和總局的原諒。而田亮因?yàn)椴豢仙辖簧虡I(yè)收入，而被調(diào)回了陜西省隊(duì)。

但田亮很快就付出了代價(jià)，他被開除出國(guó)家隊(duì)后，好幾個(gè)已經(jīng)談妥的代言，都被廣告商撤回或者延遲付款。

在田亮郭晶晶時(shí)件后，2006年，國(guó)家體育總局曾下發(fā)了關(guān)于對(duì)國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員商業(yè)活動(dòng)試行合同管理的通知，其中提到了要充分保障運(yùn)動(dòng)員個(gè)人的利益，而且中心和運(yùn)動(dòng)員要簽訂合同。對(duì)此，孫楊風(fēng)波中，尚修堂也解釋了贊助收入——“一般來說是中心分1/3,參加廣告和活動(dòng)的運(yùn)動(dòng)員分1/3，剩下的1/3作為大賽運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)勵(lì)。”尚修堂表示，中心還特別考慮了重點(diǎn)運(yùn)動(dòng)員的利益，“比如贊助商給350萬，中心分200萬，150萬給運(yùn)動(dòng)員，合同規(guī)定先給你50萬，倫敦奧運(yùn)會(huì)奪金再給100萬，這些錢不可能一步到位。而且如果成績(jī)好，我們還會(huì)跟贊助商申請(qǐng)，給一些教練員、工作人員再分一些，要照顧到整體的利益”。

而在去年5月下發(fā)的《國(guó)家游泳隊(duì)在役運(yùn)動(dòng)員從事廣告經(jīng)營(yíng)、社會(huì)活動(dòng)的管理辦法》中則規(guī)定。國(guó)家游泳隊(duì)在役運(yùn)動(dòng)員的無形資產(chǎn)屬國(guó)家所有。因此，在役運(yùn)動(dòng)員必須經(jīng)游泳運(yùn)動(dòng)管理中心批準(zhǔn)，方可進(jìn)行廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)。

而在役運(yùn)動(dòng)員參與商業(yè)廣告活動(dòng)及社會(huì)活動(dòng)，必須征得游泳運(yùn)動(dòng)管理中心的同意，并由中心批準(zhǔn)后按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行辦理。和在役運(yùn)動(dòng)員從事商業(yè)廣告的收益，由游泳運(yùn)動(dòng)管理中心接受并進(jìn)行分配。

對(duì)此，孫楊風(fēng)波中，尚修堂也解釋了贊助收入——“一般來說是中心分1/3,參加廣告和活動(dòng)的運(yùn)動(dòng)員分1/3，剩下的1/3作為大賽運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)勵(lì)。”

尚修堂表示，中心還特別考慮了重點(diǎn)運(yùn)動(dòng)員的利益，“比如贊助商給350萬，中心分200萬，150萬給運(yùn)動(dòng)員，合同規(guī)定先給你50萬，倫敦奧運(yùn)會(huì)奪金再給100萬，這些錢不可能一步到位。而且如果成績(jī)好，我們還會(huì)跟贊助商申請(qǐng)，給一些教練員、工作人員再分一些，要照顧到整體的利益”。

未來的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)

這種分配方法，對(duì)于著名運(yùn)動(dòng)員，并不算公平。這也是孫楊為什么渴望有自己經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)打理自己商業(yè)收入的原因。

實(shí)際上，在今年上半年，很多體育經(jīng)紀(jì)公司就找到孫楊，希望能簽下他。但都被拒絕了。眾輝就是其中一家，眾輝曾經(jīng)簽約了丁俊暉、易建聯(lián)等明星，并是姚明的中方經(jīng)紀(jì)人。“考慮到孫楊的性格特征、形象和專業(yè)成績(jī)，他是一個(gè)很有商業(yè)前景的運(yùn)動(dòng)員，是每一家經(jīng)紀(jì)公司都想簽約的，我們也不例外。我們現(xiàn)在是在努力，也有計(jì)劃去簽他。”眾輝總經(jīng)理陸浩對(duì)本報(bào)記者表示，奧運(yùn)奪金的項(xiàng)目經(jīng)紀(jì)公司沒有辦法介入，因?yàn)樗怯筛鱾€(gè)管理中心來管，不需要經(jīng)紀(jì)人，而且作為國(guó)家培養(yǎng)的運(yùn)動(dòng)員，也不需要轉(zhuǎn)會(huì)這些常規(guī)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。“我否認(rèn)很艱難這一說，但也沒說很容易。”

“一般來說，品牌商并不愿意得罪主管單位，畢竟如果代言人被罰后，對(duì)他們是相當(dāng)不利的。”奧美體育營(yíng)銷專家Michael解釋，比如田亮很快就付出了代價(jià)，他被開除出國(guó)家隊(duì)后，好幾個(gè)已經(jīng)談妥的代言，都被廣告商撤回或者延遲付款。比較劉翔現(xiàn)在還在給田管中心交錢，而姚明則是在付出相當(dāng)大的一筆贖身費(fèi)后，才有了如今的自由身。

而伊利簽約孫楊，就是走的游泳中心這條路。

“我們和體育局關(guān)系一直比較好，和中國(guó)代表團(tuán)已經(jīng)有了長(zhǎng)達(dá)8年的合作關(guān)系。”伊利方面介紹。當(dāng)時(shí)他們通過中體經(jīng)紀(jì)這與游泳中心接洽，再通過游泳中心與孫楊聯(lián)系上，同時(shí)與兩者簽約。

而361°則堅(jiān)決拒絕透露他們當(dāng)時(shí)是如何簽下孫楊。

8月3日，孫楊要參加1500米自由泳的比賽，如果能拿下這枚金牌，他將成為20年以來，同時(shí)拿到奧運(yùn)會(huì)400米和1500米金牌的選手。在男子中長(zhǎng)距離項(xiàng)目上，澳大利亞傳奇運(yùn)動(dòng)員帕金斯和哈克特也沒能實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望。而他的錢途，則更加光芒。

但不可否認(rèn)的是，面臨的將是與泳管中心漫長(zhǎng)的談判和較勁,在未來兩三年里,他仍需要付出一部分收入以換取自由身,然后才能迎來屬于自己的“美好錢途”。

來源：人民網(wǎng) 編輯：于姝楠