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中國版《社交網絡》:26歲的千萬富翁是怎么煉成的
2011-03-09 16:41:09 來源：新華網 新華調查:26歲的千萬富翁是怎么“煉”成的? ——武漢一研三學生演繹中國版《社交網絡》 不久前,一部講述哈佛學子馬克憑借創立社交網站“Facebook”成為史上最年輕億萬富翁的電影《社交網絡》,榮獲8項奧斯卡提名。一時間,“Facebook”的創業傳奇成為全球熱點話題。 而在武漢,武漢科技大學研三學子解礫演繹了一部中國版的《社交網絡》——他和創業團隊從賣保暖內衣起步,在淘寶網上的半年銷售額達570萬元。如今,企業被武漢紅桃K集團股份有限公司以1200萬元并購。由此,解礫一躍成為千萬富翁。 異曲同工的網絡致富傳奇 2003年秋天的一個夜晚,因為被女友甩掉,憤怒的馬克利用黑客手段盜取校內所有漂亮女生的資料,并制作名為“Facemash”的網站供同學們對辣妹評分,這就是“Facebook”的前身。 跟馬克不同,身為武科大文法與經濟學院行政管理專業研三學生,解礫在隨導師做課題時就萌發出創業想法。他本科專業是計算機,碩士專業是行政管理,解礫將自己創業鎖定在兩者結合點--電子商務。 2009年上半年,解礫首次嘗試創業,一有空就埋頭在淘寶網的圖書交易平臺上選購、對比書籍,在網上公布書名及價格清單,做起了網上“書販子”。一有訂單,解礫就抱著書,騎著電動車去包裝、發貨……網上書店生意漸有起色,但他收獲更多的,卻是電子商務平臺的交易經驗。 2009年6月,解礫結束了網上書店,決定成立公司組建自己的團隊,正式涉足網絡商海。當年7月初,解礫和14名志同道合的朋友組建起純派生活(武漢)科技有限公司。和馬克找愛德華合伙一樣,解礫的創業伙伴多半也都是本校校友。 沒有像《社交網絡》一片中的馬克那樣能夠吸引風險投資金的支持,解礫10萬元啟動資金主要來源于以前在淘寶網上賣書的積蓄,以及5萬元的大學生創業貸款。但買電腦、租房子,公司的架子一搭起來,10萬元就用得所剩無幾了。前幾個月,大家都沒有拿工資。為了節約租金,倉庫不得不租在三樓和四樓,貨品來了,所有人都下樓當搬運工。 在公司成立后,為了找到商機,解礫和公司所有成員一起整日埋頭在電腦前瀏覽淘寶網的各種商品和網店。經過詳細研究,解礫發現,淘寶網上的女裝、化妝品等生活必需品,早已有很多強有力的網店團隊入駐,而保暖內衣的網上銷售市場卻尚處于薄弱階段,“這說不定就是一個很好的市場切入點!” 接下來,銷售哪個品牌的保暖內衣又成了問題。最后,通過自己親屬的人脈關系,解礫決定與上海一家紡織公司合作,并親自上門數次,以誠意說服了對方,終于拿下了該公司國內唯一授權的電子商務中心牌子,負責經營該公司旗下全部品牌在網絡市場、電視購物市場、電話購物市場的直營銷售。 創業之路歷經坎坷 “我們忽略了知識的重要性?！苯獾[笑著說,開始在網上運營品牌內衣之初,他的團隊成員有技術人才,也有銷售精英,但唯獨對紡織方面的知識知之甚少。 有一次,他們網絡銷售人員因為理解錯誤,把一件由普通滌綸纖維制成的內衣,說成是用最好的纖維材料所制,讓很多同行大跌眼鏡,直接導致一些專業買家認為他們存在銷售欺詐行為,不愿再上他們的網店購物。這一遭遇,給解礫這個激情團隊當頭潑了一盆冷水。他立即組織公司全體成員,“惡補”知識,并請來專家對團隊成員進行專項輔導。 除了知識掌握不夠外,對市場行情的把握也是團隊遇到的另一攔路虎。 “網上創業,看似簡單,實則艱難,其中資金鏈是最關鍵的一環。”解礫說,盡管在大家的努力下,網店生意越做越大,可隨后依舊遭遇了“關門歇業”的打擊。 在2009年10月的一次會議上,俞兆林總部董事長預測解礫團隊在11月份的網上日銷售額會突破10萬元,這既是預測,也是前輩的提醒,可當時解礫卻并未將之當回事。 令他們始料未及的是,11月份湖北就迎來入冬的第一場雪,訂單接踵而來,公司員工每天從早晨8點一直忙到第二天凌晨2點仍忙不過來。由于缺乏準備,在倉庫部分款型內衣大量缺貨的同時,一些款型的內衣卻“壓了倉”,公司原本就薄弱的資金鏈幾度斷裂。 數日后,解礫網店的銷售系統終于不堪重負,徹底崩潰。面對這種情況,解礫只得做出了一個痛苦的決定:包括淘寶商城店在內的3個網上店鋪暫時關店停業3天,以增加庫存和改進系統管理構架。公司特別給客戶發致歉函,受影響的每筆訂單都優惠15元,基本不賺錢。3天損失了幾十萬元。 這件事給了解礫很大的觸動,他認為電子商務最后拼的不是管理,也不是營銷,出奇制勝的是技術。從觀察麥當勞得到啟示,解礫將公司的運營方式進行了改進,改變過去員工單獨接單、單獨銷售的舊方式,將產品訂單、驗單、審單、包裝等各環節全部流水化作業,每一道工序的員工都各司其職。從行政中心、運營中心,到倉儲中心,再到財務管理,他們開發出了一整套系統管理軟件,運行效率大大提高。此后,解礫團隊多次以日銷售額超過10萬元的成績,雄踞淘寶網內衣銷售榜首。 從最初的臨時代理俞兆林內衣品牌,過渡到主要代理純派服裝品牌,再到開創自己的“普艾尚品”男士正裝品牌;公司成員從14人增至29人,辦公場所也從最初的100平方米的“陋室”,擴展到現在的300平方米管理室和1000多平方米的倉儲室。 為什么是他? 為什么是他?一個未出校門的年輕人,如此順利地創業致富,實在令人頗感神秘。 解礫黑底金字的半透明塑料膠名片上,印著“純牌生活(武漢)科技有限公司 行政總監”幾個字,他的另一重身份是——武漢科技大學文法與經濟學院行政管理專業研三學生。這位身價不菲的26歲的“富翁”,戴著一副黑框眼鏡,個子不高,身上流露著濃郁的書生氣,總是西服領帶,穿著得整整齊齊。 談起創業的原因,解礫說,或許與自己的家庭有密不可分的關系。在他上小學的時候,父母就離異。在許多“80后”還在父母懷里撒嬌的時候,他已經開始自己交學費、安排每天的吃喝,對自己的人生也很早就有了規劃。 從踏進大學的第一天起,解礫就開始了他的創業生涯。在武漢科技大學中南分校讀大一時,解礫就買了一臺打印機,在寢室里做起了打印生意,雖然賺錢不多,但既方便了同學,也滿足了自己基本的生活消費。大二時,他組織發起了學校首屆科技文化節,因為全部活動經費由學生自行籌集,他帶領同學跑企業,跑高校,最終,歷時24天的活動,吸引了72家企業單位,24所著名高校,校領導集體參加。 湛祥華在純派公司擔任倉儲總監。在一次黨校培訓班上,湛祥華認識了解礫,感覺很好接觸,慢慢就成朋友了。2009年8月,公司剛創辦,解礫就帶湛祥華去公司參觀,并邀請他加入創業團隊。湛祥華毫不猶豫的辭去了高校圖書館的工作,和他一起創業。“解礫的親和力、個人能力感召了我,非常相信他創業能夠成功。” 馬克憑借和伙伴創立的facebook社交網站,在短短六年時間內就聚集了5億用戶,成為歷史上最年輕的億萬富翁。在事業輝煌的背后,這位成功的企業家不得不面對與朋友的分道揚鑣的失落。 而即便現在坐擁千萬身價,解礫還時常邀請同事們去家里玩、吃飯。解礫的愛人馬上要生孩子了,解礫經常和大家一起分享即將當父親的喜悅。如今,當初創業的14個人,只剩下7個人,有的因為回家鄉考公務員,有的自己創業?！按蠹矣懈玫陌l展方向,我很支持,也希望他們有更好的前途。”解礫對最初的合作伙伴的離開表示理解。 今年2月底,解礫與武漢紅桃K集團股份有限公司正式簽下協議,該公司將出資1200萬元并購解礫的純派生活公司,聘請他繼續擔任CEO,并持有49%的股份。 研究生、公司法人、名企高管層、職業經理人……面對這些頭銜,解礫坦言,“重要的是,希望公司能成為許多有創業欲望的大學生的階梯,讓他們的人生走得更遠。” 來源：新華網 編輯：于姝楠
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