第111屆廣交會一期19日拉下帷幕。《經濟參考報》記者在廣交會采訪中了解到，受歐 美 需 求 不 振 等 外 部 因 素影響，本屆廣交會成交狀況呈現“謹慎樂觀”，訂單特點“短小散”，出口企業議價空間縮小；再加上勞動力成本上漲和原材料價格上漲等內部因素，出口企業面臨多重壓力。

參加廣交會的企業表示，為應對復雜嚴峻的外貿形勢，需要開拓新的海外市場，同時積極提高產品技術水平。

現狀

企業訂單“短小散”歐美市場下滑明顯

在素有“外貿風向標”之稱的廣交會上，《經濟參考報》記者通過采訪參展企業了解到，當前在歐美需求不振等外部因素影響下，企業的訂單普遍呈現“短小散”的特點，來自歐美的訂單出現了不同程度的下滑，另一方面，來自新興市場國家的訂單則保持著穩定的增長，成為企業出口增長的主要動力。

“現在歐美市場不理想，訂單下滑，交貨期縮短。近一年來公司對歐美市場的銷售額下滑了約5%。”廣東萬和新電氣股份有限公司國際營銷部部長劉付錦對《經濟參考報》記者表示“歐美訂單有所下滑，之前歐美客商下單都是五個貨柜，45天交貨。現在只定一個貨柜，交貨期也縮短為30天。”

劉付錦說，現在公司總的訂單情況還不錯，主要靠金磚國家市場支撐。近一兩年，來自金磚國家市場的訂單增長了20%。此外，公司的老客戶占到客戶總數的七成，這部分訂單相對還比較穩定。

寧波新惠康電器有限公司是一家冰箱生產企業，其相關負責人陸文彬對《經濟參考報》記者說，該企業90%的冰箱生產依賴美國市場，如今正面臨著“最困難的形勢”，即美國市場一直復蘇緩慢，歐洲市場則更像在“休眠”。

福建永隆電機(集團)有限公司外貿業務員林炫對記者說，現在接到的訂單多來自比較穩定的老客戶，但主要是短單，比較零散，金額有所下降，“前兩年工廠都是多條生產線同時開工，訂單多的時候還會分包給其他小工廠做，現在只有一兩條生產線(開工)。”

浙江偉星新型建材股份有限公司的訂單情況則較樂觀，這主要得益于公司近兩年加大了對新興市場開發的力度。該公司外貿部經理武書河對記者說，訂單比去年同期增長了30%到40%，訂單已經排到七八月份。這些訂單主要來自巴西、智利、俄羅斯等市場。

廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任劉建軍表示“對于傳統出口企業，預計本屆采購商訂單仍將以短小散為主，訂單縮水將是普遍現象，尤其是紡織、服裝、鞋類、箱包等產業。”對于本屆廣交會的成交量，他則給出了五個字的預判———“謹慎的樂觀”。

歐債危機持續，美國經濟緩慢復蘇，成為我國今年外貿訂單減少的主要因素。據阿里巴巴旗下外貿交易平臺深圳一達通發布的《一達通中小企業外貿指數一季報》顯示，今年第一季度，珠三角外貿企業訂單同比下降近一成。

另據了解，由于未來經濟走勢不明朗，進口商觀望心態明顯，不少進口商還紛紛采取訂單分拆的做法。業內人士表示，訂單分拆后，國外進口商有更多的便利和機會更換供應商，市場定價權掌握得更為牢固，出口企業的議價能力明顯下降。

壓力

高成本擠壓 企業利潤普降約一成

相比起訂單的情況，企業反映更為一致的壓力則是來自高成本下的利潤縮減。廣交會上的參會企業紛紛表示，原材料價格上漲以及勞動力成本上漲等因素導致利潤下降，出口價格的上漲遠遠趕不上成本上漲的幅度，經營壓力明顯增加。

浙江萬安科技股份有限公司國際貿易部業務代表陳琳對記者表示，受勞動力成本上漲、匯率成本的影響，利潤有所下降，去年至今利潤下滑了5%到10%。湖南郴州糧油機械有限公司市場經理劉文說，銷售價格上不去，成本卻上漲了20%左右，價格上漲趕不上成本上漲。公司利潤下滑明顯。

一家生產燃氣具的企業負責人說，原材料比前兩年增長了8%，人工成本上升了10%左右。但出口價格的提升難以讓客戶接受，因為同時也有其他發展中國家在競爭。這段時間利潤縮減3%左右。

中國機電產品進出口商會會長張鈺晶在廣交會期間表示，我國機電產品出口目前困難很大，主要表現在，一是歐債危機導致主要出口對象國經濟不景氣，致使訂單減少，甚至沒有訂單；二是企業經營環境不容樂觀，匯率變動，招工難、用工貴，成本上升，原材料價格上漲，國際貿易保護主義抬頭，雙反案例時有發生等方面。他說：“各種原因疊加，導致機電外貿企業處于為別人打工的狀態，沒有利潤可言。”

面對利潤下滑的壓力，不少企業紛紛通過加大研發力度，提升產品附加值來渡過寒冬。相比而言，有技術、有品牌、有融資避險能力的企業，相對更容易在當前市場環境下生存下去，相反，產品技術含量低的企業，難免會被市場淘汰。

一家防盜門行業的龍頭企業，在此次廣交會上推出了自主研發的硅藻土填充材料門板，該門板使防盜門更加環保、經濟，從而獲得大量客戶青睞，開展前兩天共達成成交意向500余萬元，較上屆增長50%。而一家以生產耐腐蝕設備為主的公司，雖然其出口地區主要為非洲和南美，但由于其產品技術簡單，客戶采購機器一兩年后，便可因做出“山寨”產品而流失，使得公司的生存形勢非常嚴峻。

應對

全年預期謹慎樂觀 企業需開拓新市場并提高品質

談到對未來的預期，企業紛紛表示“謹慎樂觀”。浙江偉星新型建材股份有限公司外貿部經理武書河說，現在預計，前半年會比較樂觀，但是全年還是謹慎。廣東萬和新電氣股份有限公司國際營銷部部長劉付錦也表示，預計全年不會太高，出口額增長20%左右。從現在來看，上半年應該可以保持，雖然按照往年經驗，下半年會高一些，但是目前還難以預計，主要考慮到歐美經濟還未回暖，還有一些國家政局不穩、出貨后能否回款存在風險。

中國海關總署本月10日發布的數據顯示，今年1至3月，中國進出口總值為8593.7億美元，僅比去年同期增長7.3%。商務部發言人沈丹陽17日表示，一季度外貿速度比起前幾年來講，是相對低的增長速度。這樣一個相對低速的增長是在多種因素相互疊加的作用下出現的。他還說，今年外貿形勢總體上還是比較嚴峻的。從國際外需情況來看，仍然低迷；從國內的情況來看，各種要素成本上升仍然存在；從貿易環境上來看，國際貿易的摩擦急劇增加。

嚴峻復雜的國內外形勢，考驗著出口企業的應對能力。業內人士表示，訂單走低就需要充分挖掘市場份額，質量不高就需要努力提高產品技術水平，這既是出口企業在當前經濟形勢下生存下去的法寶，也是企業長期發展的必經之路。

“要用一切可能的手段，穩定我們的市場份額。”寧波新惠康電器有限公司的陸文彬對記者表示。這位有著10年參展經歷的家電貿易商認為，全球市場復蘇等復雜因素綜合影響下，中國企業必須“撿回當年闖蕩國際市場的本事，重新開始‘保市場’。”

而另外一些企業把目光投向了相對冷門的市場，并且通過直接與市場對接的方式，以求更及時準確的掌握市場信息和消費者習慣，從而開拓新的市場。廣東歐文萊陶瓷有限公司銷售副總經理黃佳才表示，該企業除了像其他企業一樣關注“金磚國家”和東南亞市場外，還轉向了突尼斯、利比亞、智利等“冷門市場”。如今，這家企業對歐洲與中東、東南亞市場出口額度已基本持平，“新開拓的新興市場正好相當于再造了一個歐洲市場，這讓我們有了更大回旋空間。”

除了在市場份額上做文章，企業還需要在提高產品的技術含量上下工夫。劉付錦對記者表示，要保證出口的穩步增長，靠單一產品難以實現，要依靠不同產品的補充。

福建永隆電機(集團)有限公司海外事業部總經理陳剛對《經濟參考報》記者說，對于外貿企業來說，高利潤的時代已經過去了，現在企業要想生存，就是拼品質、拼服務、拼價錢。企業應該認清現狀，主動走出去開拓新市場，主動提升品質和服務。

除了企業自身的努力之外，有關部門也出臺了系列舉措保障外貿攻堅克難。出席廣交會的中國商務部外貿司副司長張夏令說，在今后一段時間內，中國將繼續保持外貿政策的穩定性和有效性，這包括保證出口退稅政策穩定、擴大出口信用覆蓋面、解決外貿中小企業融資困難、重點培育外貿產業基地、優化外貿市場的空間布局等一系列措施。

來源：經濟參考報 編輯：于姝楠