“洋奶粉”逐步蠶食國內市場

中投顧問發布的《2009-2012年中國奶粉市場投資分析及前景預測報告》顯示，自“三聚氰胺事件”發生后，消費者對本土奶粉的不信任導致進口奶粉沖擊國內市場。“洋品牌”在高端市場的占有率由2008年初的70%上升到目前的85%。

統計數據顯示，在中國高端嬰幼兒配方奶粉市場上，美贊臣以市場占有率25%居第一，惠氏以20%居第二，多美滋以12%居第三，三者加起來占據高端市場份額的50%以上。2011年進入國內的“洋品牌”增加了近20個，其中歐洲品牌占據了半數左右。2011年，我國奶粉熱賣排行榜前10名中6個為外國品牌。

王丁棉表示，目前整個嬰幼兒奶粉市場規模約200億元“洋奶粉”占100億元至120億元。

據上海海關最新統計，2012年1月份，上海海關關區乳制品進口共3 .1萬噸，是僅次于去年12月份的單月進口量歷史次高值，7成以上由內資企業進口。其中進口奶粉1 .5萬噸，增加16 .8%，占同期關區乳制品進口總量的49 .6%。去年1至12月，上海關區進口奶粉超過8萬噸，占同期關區乳制品進口總量的四成。據估計，2011年中國進口奶粉規模可能已達到50萬噸，市場占比超過50%。

與此同時，進口奶粉的平均價格也一路走高。去年1月份，上海關區進口奶粉平均價格為每噸3393.7美元，同比上漲25.3%。而今年1月份，上海海關關區進口奶粉平均價格已上漲至每噸5103美元，同比上漲50.4%。

相較頻頻漲價的“洋奶粉”，國產奶粉的漲價顯得底氣不足。據瑞銀證券統計，從2006年至今，國內奶粉的平均銷售價格僅從每千克80元漲至100元左右。專家稱，國產奶粉市場定價能力較弱，如果不是成本壓力較大，一般不會提高產品市場零售價。國產奶粉主要針對中低端市場，尤其是區域性品牌，很難像高端奶粉品牌那樣有超額利潤空間，消費者也對價格較為敏感，貿然提價必然會“趕走”部分顧客，提價實為無奈之舉。

“海外奶源+本土營銷”策略

正是看中了“洋奶源”和“洋品牌”的暴利空間，國內企業越來越傾向于進口奶粉特供中國市場。例如紐瑞滋奶粉，采用的是新西蘭本土奶源，在新西蘭當地授權工廠完成生產包裝，產品檢驗合格后，原罐進口到中國，由于目前只在中國內地市場銷售，被媒體稱為“中國特供奶”。

事實上，“紐瑞滋”并非唯一一個“只針對中國市場”的“洋品牌”。此前“紐之健”、“紐利茲”等都曾陷入真假“洋品牌”的爭議中。這些品牌大多有類似的特征：在新西蘭注冊時間不長，且公司注冊人多為華人，并請當地企業代為加工。雖然最后證實“紐之健”的確是原裝進口，但因成立時間短、在當地沒有太大名氣卻宣稱為“新西蘭頂級品牌”等問題仍遭到消費者詬病。

合生元奶粉因一直以“法國合生元”自詡也曾遭受質疑。公開信息顯示，雖然法國確實有一家合生元公司，但這是在2008年成立，是在廣州合生元的“法國身份”受質疑之后。還有曾一直宣稱“美國施恩”并稱奶源全進口的施恩奶粉，也被媒體曝光未在美國監管當局注冊，公司董事長最后不得不承認：施恩公司、包括施恩品牌完全由華人擁有。

光明乳業也選擇了“海外奶源+本土營銷”的市場策略，培兒貝瑞就是光明乳業和新西蘭信聯公司合作的產物，從目前的定價來看，培兒貝瑞每900克定價在410至450元，不僅高于國內同行產品的定價，也高于部分“洋品牌”。

從湖南本土起家的澳優乳業去年3月也宣布并購荷蘭老牌乳品企業海普諾凱集團51%的股份，到海外尋找優質奶源。上海一家地產公司鵬欣集團也提出收購新西蘭16家奶牛場，欲將奶制品銷往中國和亞洲其他地區，但受阻于當地企業，目前交易仍在進行中。

專家認為，目前國內大部分奶品企業都在全球化經營，對于一個奶粉品牌到底姓“洋”還是姓“中”，并沒有明確的規定和統一認識。例如“多美滋”旗下很多產品也是在進口大包粉之后，在國內加工分裝，但又由外資性質的企業進行生產和研發，這樣的品牌既可以說是“國產”，又可以說是“洋奶粉”。

東方艾格農業咨詢有限公司的乳業分析師陳連芳對《經濟參考報》記者表示，以“雀巢”為例，其在瑞士的銷量并不大，更多是在全球其他國家進行銷售，很難說它是哪個國家的品牌。是以母公司所在地，還是以品牌注冊地，或是以產品生產地作為劃分標準，業界也沒有統一的認識。

一方面是“中”“洋”品牌很難界定，另一方面國內部分奶源質量不高，國產奶粉的認同感比較弱，消費者對國外奶粉相對信任感較強，導致了中國奶企在宣傳中會著重強調自己的“洋”身份，而對其他方面有所模糊，這也是我國乳企面臨的一個尷尬事實。上海奶業行業協會副秘書長曹明是表示，這些產品在宣傳過程中，往往可能因為信息披露不夠全面、公開、透明，過分強調其“洋”身份，對消費者產生一定的誤導性。