高校畢業(yè)生在完成實習報告的同時，還能掙上一筆可觀的辛苦費，如果你作為一名剛畢業(yè)的學生，會怎樣想呢？近日，中原工學院市場營銷班在廣告課程設(shè)計實習中，由本科生制作的九份廣告策劃案中，有五份獲得了企業(yè)提供的策劃費近萬元元，同時有三家企業(yè)明確表示下一步愿意和這些團隊有更多的合作。
策劃實習過程中要認真踏實
“老師要求我們自行選擇企業(yè)并取得聯(lián)系，對實際的企業(yè)做真實的分析和調(diào)查，并做出實際可行的、符合企業(yè)需求的廣告策劃案?！睘槿静邉澋膱F隊帶頭人余敬興奮的描述。
“一開始聯(lián)系‘好想你’品牌，但得知已經(jīng)由中國人民大學的教授帶隊開始合作后，就聯(lián)系到鄭州的三全公司，剛好推出新產(chǎn)品，正是策劃的最佳時機之一，所以在最短的時間內(nèi)制作了有針對性的整體工作方案，企業(yè)看了非常滿意，奔著我們的踏實認真勁兒，企業(yè)決定和我們進行合作。”
同時，不少同學在選擇企業(yè)的過程中碰壁。如同學龐世光帶領(lǐng)的團隊，先后和學校附近的駕校和銀飾品店進行了溝通，都沒能成功。
“有時候企業(yè)對廣告策劃興趣不大，當然我們自己也表現(xiàn)的過于急切?！饼嬍拦夥治觥Ｔ诮?jīng)過失敗教訓后，和楊鳳花胡辣湯鄭州總店接觸最終取得了勝利。
“策劃案的制作過程也是非常艱辛的?！薄蚌嘻惿睆V告策劃組陳迅同學說，“為了設(shè)計出能讓企業(yè)滿意的問卷，他們討論了兩個通宵，查閱了大量的服裝行業(yè)的信息資料。”在門店選址分析報告問題上，他們拿著繪圖本沿著路線進行詳細的觀察和記錄，每個門店的具體位置都標記清楚，每個居民區(qū)的人口規(guī)模都做出合理估計。他們的認真細致最終贏得了企業(yè)的認可。
為紫龍山冰酒做廣告策劃的梁美田同學說，“為了解鄭州市的葡萄酒消費市場狀況，他們專門到各大商場和酒店深入觀察和訪談，想盡一切辦法了解真實情況，為了獲取更多信息，甚至用了一些小伎倆，他們會假裝顧客和葡萄酒的銷售人員做溝通訪談，也會假扮購買者和消費者現(xiàn)場交流經(jīng)驗?！?/p>
而為以純服飾做策劃的團隊隊長李二紅則表示，“以前對廣告調(diào)查、市場細分、廣告定位等名詞的認識，到了真正和企業(yè)合作時才發(fā)現(xiàn)以前的只是停留在理論感知層面?！?/p>
通過選擇企業(yè)、接觸企業(yè)、業(yè)務(wù)談判、確定方案、市場調(diào)查、廣告策劃和反饋總結(jié)等工作，同學們都收獲了許多。每個團隊的都十分投入，每個人都有許多感受和思考。
辛勤勞動終得企業(yè)贊賞
“這群學生做事踏實認真，所采集數(shù)據(jù)和信息十分有用，而且廣告策劃很有創(chuàng)意，我們決定進行相關(guān)的可行性研究后爭取實施，同時很期待和學生們的再次合作?！边@是三全食品有限公司鄭州分公司的經(jīng)理管偉的評價。
來自該校的市場營銷專業(yè)的學生團隊自行和企業(yè)聯(lián)系溝通，進行商務(wù)談判，最終和三全公司簽下了業(yè)務(wù)合同，然后在老師的指導下認真進行方案設(shè)計和市場調(diào)研，最終做出了令企業(yè)滿意的廣告策劃案，并獲得了企業(yè)提供的1500元的合同款，和企業(yè)建立了初步的長期合作意向。在課程設(shè)計的企業(yè)鑒定表中，三全公司給這組同學的作品打了95分的高分。
而擁有“鑫麗莎”品牌的河南省百苑服飾有限公司的吳新凱經(jīng)理則直言：“愿與貴校中原工學院簽約實習基地。”他盛贊學生團隊在幾次溝通中的誠懇和激情，是選擇與學生團隊合作的重要理由。不論在問卷設(shè)計還是廣告策劃案，不論是門店選址分析報告還是對服裝市場戰(zhàn)略性問題的思考，都十分符合企業(yè)的實際情況和鄭州市的市場特點。給該組同學打了95分的高分的同時，還另行支付了4000元的策劃費。
另外，為雅戈爾服飾鹿邑市專賣店做廣告策劃的同學得到了企業(yè)提供的1000元策劃費，為廣派美容美發(fā)連鎖機構(gòu)投資管理有限公司服務(wù)的團隊獲得了1000元經(jīng)費，為省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)楊鳳花胡辣湯鄭州總店做策劃的同學最終獲得了1500元的策劃經(jīng)費等。
導師制與課程實踐環(huán)節(jié)相結(jié)合
在學生團隊成功的背后，則是老師們的強大支撐。同學們在遇到困難時都會及時和老師溝通交流，每次取得階段性成果要及時進行反饋，老師還會不定時主動聯(lián)系團隊隨時了解動態(tài)狀況。
中原工學院市場營銷專業(yè)教研室的閆麗霞主任對學生們的表現(xiàn)十分滿意，她說：“實踐活動很好的展示了大學生的良好形象和綜合素質(zhì)，也改變了企業(yè)對大學生的綜合認識。實現(xiàn)了學生從市場調(diào)研到企業(yè)策劃，進而做市場開發(fā)整體運作的可能。”
據(jù)閆主任介紹，在本次課程實踐環(huán)節(jié)中，該校充分將專業(yè)導師制和服務(wù)社會的理念進行了融合，貫穿執(zhí)行的導師制，是該專業(yè)試行導師制后一次有益嘗試和探索，為將來專業(yè)導師制在各個環(huán)節(jié)展開和實施提供了典范。
據(jù)悉，該校的導師制主要定位培養(yǎng)科研能力和實踐能力，導師首先要引導學生明確學習目的和成才目標，促進學生知識、能力、素質(zhì)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，當好學生深造就業(yè)的參謀。其次，導師要了解專業(yè)的基本情況、發(fā)展動態(tài)、社會需求，對學生的要求要與專業(yè)的發(fā)展和改革步伐一致。第三，選定及指導學生研究方向，指導學生搜集、整理分析資料，撰寫學術(shù)論文。第四，有意識有計劃培養(yǎng)學生的科研能力，主動接納學生參加自己的科研項目，吸收學生充當科研助手，有意識培養(yǎng)學生的科研興趣。第五，注意培養(yǎng)學生的實踐能力，指導學生課外實踐活動，并對實踐環(huán)節(jié)提出指導性要求。第六，指導學生的自主創(chuàng)業(yè)，積極聯(lián)系并指導學生為企業(yè)所做的實際項目，必要時導師參與到與企業(yè)商談及項目實施中。
來源：中國日報河南記者站（記者 生俊東 通訊員 高祥銀）編輯：張少虎