中國羽絨服行業的翹楚波司登在其海外拓展中采取“本土化”的策略。波司登總裁高德康對記者說：“我們贏得海外市場的關鍵是從設計、生產、市場推廣、銷售各環節都圍繞歐洲市場，緊貼本地客戶的需求和口味。”

2012年7月26日，就在倫敦奧運會開幕的前一天，波司登斥資3500萬英鎊在英國倫敦最繁華的街區開設旗艦店暨歐洲總部。

“我們在英國打造了一支專業的當地團隊，他們專注于研究英國客戶的喜好。波司登在英國的定位比在中國更加高端。”高德康表示。

2008年，波司登通過與老牌英國男裝Greenwoods合作在英國開設專賣店。如今，波司登已擁有包括倫敦旗艦店在內的全英80家連鎖店。為盡快融入當地文化，波司登僅派了3名有國外教育背景的高層管理者，其余人員全部在英國本地招聘。聘用的兩位英國設計師，均有多年的從業經驗，此前一直搭檔且在業界非常有名，對歐洲市場有著深刻的了解。

波司登倫敦系列產品也不同于波司登在中國銷售的款式。它提供從西裝、襯衫、T恤、毛衫到鞋襪服飾在內的四季化產品。除了羽絨服、休閑外套是波司登中國工廠生產的，大多數產品是在歐洲工廠、按照歐洲人的版型生產的。

波斯登起源于1976年設立的民間小作坊，起家時只有８臺縫紉，11個員工。歷經30多年的發展，如今企業成了亞洲最大的羽絨制品生產基地。產品的國內市場占有率名列全國第一。

它擁有6個核心品牌，包括波司登、雪中飛、康博、冰潔、雙羽和上羽，前四大品牌占市場份額34.5%。

至于在英國的營銷環節，高德康說：“針對歐洲人的口味，我們的宣傳片突出人和自然的和諧。我們在目標客戶最喜愛的媒體上做廣告。并通過直接郵遞、地鐵派發、電郵廣告、Twitter、Facebook等新媒體開展定向營銷。”

同時，波司登為一些世界知名品牌做貼牌加工，包括NIKE、BOSS、TOMMY、GAP以及美國杜邦等。“我們不是簡單地去做產業鏈的低端，而是通過‘代工’掌握國外知名品牌的流行與發展趨勢、學習他們在設計、生產、營銷等方面的成功經驗，為自己‘走出去’積累經驗。”高德康說。

“我們正考慮在美國紐約最繁華的第五大道開設另一家分店。” 待時機成熟后再考慮向其它英國大城市和歐洲國家推廣。波司登計劃于2013年初開始網站銷售和在高檔百貨店的專柜銷售。

波司登現在擁有4個國內研發中心，包括北京，上海，杭州以及總部所在地江蘇常熟，以及另外4個海外研發中心：英國，法國，美國和意大利。

“要打造一個國際品牌，最好的辦法是國際合作，讓國際知名的設計師參與進來，將自己人派出去學習，借助‘外腦’不斷提升自己。”高德康說。

波司登經常邀請國際知名設計師作研究指導并選派優秀設計師到法國、意大利學習考察，感受國際流行趨勢。2012年，公司曾先后5次組織20多名設計師赴日本、韓國、意大利、法國等國家進行交流學習。

（中國日報記者 樊菲菲）