據(jù)房交會主辦方表示，本屆秋交會將有15家二手房中介參加，比去年參展的8家多出近一倍，這成為當(dāng)下二手房市場活躍的信號，而二手房市場活躍的另一個信號是中介公司頻現(xiàn)。然而在“泥沙具下”的中介市場，購房者如何才能淘得“真金”？且看資深業(yè)內(nèi)人士如何破解小中介的“迷魂陣”。

市場現(xiàn)象

二手房成交升溫

小中介頻現(xiàn)江湖

家住江北石馬河明瑜恒康的羅大姐上周末同往常一樣到樓下吃碗豆花飯，然后去跳壩壩舞。而當(dāng)她到樓下才發(fā)現(xiàn)，上周六還在營業(yè)的飯館一周時間就變成一個名不見經(jīng)傳的二手房中介公司。

“兩部電話、三張辦公桌、四臺電腦”，一家小型的二手房中介就開始加入南橋寺的房產(chǎn)中介隊(duì)伍。而就在這家店一公里的范圍內(nèi)，有不下10家的房產(chǎn)中介公司。知名的有鋼運(yùn)、大業(yè)興、大澤，還有很多叫不出名字或者是叫出名字沒人知道的中介公司則比比皆是。

而根據(jù)相應(yīng)的二手房成交信息顯示，江北區(qū)的二手房成交并不是最活躍的。10月成交最為活躍的是九龍坡和沙坪壩兩個區(qū)，江北區(qū)、渝北區(qū)、南岸區(qū)的二手房成交則相對平穩(wěn)。由此可見，在帶來二手房大量成交的背后，頻頻出現(xiàn)的二手房中介或許是這波成交的推手。有統(tǒng)計(jì)稱，僅兩個月時間，九龍坡區(qū)的二手房中介就從8月的120家增長到目前的200多家，而這個數(shù)字還在逐日遞增。

目前，從搜房網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)的二手房供應(yīng)情況顯示，2012年10月重慶二手房掛牌套數(shù)再次出現(xiàn)上漲現(xiàn)象，總套數(shù)為237876套，比上月增長25899套，環(huán)比上漲12.22%。而這種增長將隨著11月重慶秋季房交會的到來而持續(xù)升溫。有需求才會有市場，而市場便會催生更多的二手房中介。

縱深解讀

捧逗并濟(jì)合縱連橫

小中介拉客逼單招招鮮

當(dāng)下，在“亂花漸欲迷人眼”的二手房市場，“兵不厭詐”依舊是老話。然而，隨著中小房產(chǎn)中介的頻現(xiàn)，不少二手中介將這句“老話”玩出了新花招。不同的小型中介公司“合縱連橫”，在買賣的過程中“一捧一逗”，中介和賣家也“一導(dǎo)一演”，就等著不知情的購房者“中招”。

先后看了近40套房子，與14個中介門店有過接觸的二手房買家梁萍告訴記者，在她兩個月的選房歷程中，花招最多的就是小中介。其中最出格的一回是所有的都談好了，正準(zhǔn)備簽合同，中介方卻聲稱同樣也有其他人看中這套房子，還聲稱房價要比梁萍的高兩萬，還是全款，同時希望梁萍能再給8000元作為辦理按揭期間的墊資費(fèi)。碰巧她發(fā)現(xiàn)那個聲稱要出高價的競房者，居然是梁萍接觸過的另一中介的工作人員。

據(jù)二手房的資深置業(yè)人士透露，在談價的過程中，小中介首先以“可以再談”的中介費(fèi)用為籌碼，挑出“低于市場價的高性價比的房源”作為誘餌，與其他小中介“合縱”，在看房和競價過程中制造“緊張、緊俏”的現(xiàn)場感。一般而言，一個房源會同時出現(xiàn)在多個中介手中，其中一個中介會扮演“捧”的角色，將產(chǎn)品的價格標(biāo)高，提升看房人的購房預(yù)期，而另一個中介則以相對的低價“逗”來購房者。據(jù)知情人士透露，要么是兩家以“合資”形式低價買入房源，而以高價賣出；要么則是差價補(bǔ)償賣房者的方式，同業(yè)主一同“演戲”。

專家支招

與小中介過招

購房者注意啥

據(jù)大業(yè)興房產(chǎn)市場研究部韓國梅經(jīng)理分析，雖然現(xiàn)在二手房中介需要收取的費(fèi)用是明確的，可“暗箱操作”的東西卻讓人“防不勝防”。一般而言，選擇信譽(yù)和實(shí)力高的二手房經(jīng)紀(jì)公司的保險(xiǎn)系數(shù)要高些，而小的中介公司一般業(yè)務(wù)單一，因此，他們很多不得不采取“非常規(guī)”手段來賺取利潤。

據(jù)資深地產(chǎn)人士、現(xiàn)任新中地產(chǎn)總經(jīng)理的何偉堅(jiān)表示，作為購房者，一定要先了解二手房交易的流程，同時要多看多比較，在比較中找出問題。對待格式合同，要勇于根據(jù)房屋自身情況追補(bǔ)合同附件或補(bǔ)充協(xié)議，最好有專業(yè)的律師事務(wù)所作專業(yè)的簽約咨詢。最后是把握交錢的底線，特別是有購房意向時，對定金的繳納，盡可能直面賣房者，并且盡可能確認(rèn)房源的現(xiàn)狀。因?yàn)橐话愣裕址抠I賣均以呈現(xiàn)的二手房現(xiàn)狀作為購買標(biāo)的。

鋼運(yùn)房產(chǎn)總經(jīng)理王永明也為市民購買二手房提供權(quán)威的意見，首先要看中介的資質(zhì)，其次對中介公司掌握的房源和資源進(jìn)行比較，比如鋼運(yùn)便有自己的一站式按揭交易中心，在享有眾多銀行資源的同時，還有一定的政策優(yōu)勢。同時，對從業(yè)人員的素質(zhì)要有基本的把握，只有專業(yè)的置業(yè)顧問，才有可能在買房中得到專業(yè)的服務(wù)。(記者李小丹)