由劉強東8月14日挑起的家電價格戰在開打還不到半個月之后，似乎就無聲無息地結束了。作為被下戰書的一方，上周六，蘇寧電器副董事長孫為民、蘇寧電器總裁金明、蘇寧易購執行副總裁李斌一起接受了媒體的采訪，首次對外公開回應“京蘇之戰”。孫為民對此番家電價格戰進行了復盤，認為經此一役,今后家電電商將會朝著更加規范的方向發展。

價格戰難以避免

在上周六的采訪當中，孫為民多次提醒，自己所表述的觀點不是針對某一家企業，希望外界不要過多聯系和解讀。

在談到家電電商價格戰的時候，孫為民表示，家電電商其實每天都在打價格戰，之所以此次集中爆發這么大規模的價格戰并且引起社會關注，是因為兩種模式驅動的電商到了決戰的時刻，需要決出高下。按照孫為民的劃分，易購屬于產業驅動型電商，京東屬于資本驅動型電商。

孫為民認為，正是易購高速的發展，讓一些電商及其背后的風投資金感到了緊張，“所以這場價格戰是一場避免不了的電商模式之爭。”

不能僅靠江湖規矩

孫為民透露，根據測算今年國內電商規模將達到一萬一千億左右，其中B2C的規模還不到一半，更多的是C2C也就是淘寶模式在支持，這對電商企業來說同時意味著潛力巨大。而在如此情況下急于開打價格戰，其實就是一些江湖招數。

在孫為民看來，電商需要滿足消費者、投資者以及企業盈利這三方面的需求，不然就是壞了規矩。而且價格戰不是渠道商想打就能打的，家電產品的定價權實際上還是掌握在家電制造廠商手中。

“目前其實更多的是江湖規矩在維持著電商行業”。孫為民透露，目前國家有關部門正在加緊制定電商行業的相關規范，“這場價格戰可能是電商走上規范發展之路的分水嶺，電商尤其是家電電商可能由此告別野蠻生長的時代。”

電商成本低是想當然

上周四，國美電器總裁王俊洲在接受媒體采訪的時候表示，“家電電商成本比家電賣場低”是種誤解。孫為民雖然未對此給出直接回應，但是婉轉地表示了自己的贊同。

“經過我們一段時期內線下實體門店和線上易購的單獨成本核算，發現那種電商運營成本低的觀念有點想當然了。”

孫為民透露，目前蘇寧線上業務的成本在8個點，確實比實體門店低2個點左右，但是今年屬于特殊情況，因為實體門店銷售增長乏力。而當實體門店的銷售保持在30%的增長速度，線上線下的成本幾乎相同，差別很小，“實體門店銷售最好的時候，成本甚至在6個點左右，比線上要低不少。”

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易購去年盈利今年不好說

蘇寧易購執行副總裁李斌透露，去年易購實現59億元的銷售規模，利潤方面基本打平，屬于微盈利狀態。不過對于今年易購能否實現盈利的問題，李斌沒有直接回答，僅表示有信心完成年初定下的全年200億元的保底銷售目標。

而蘇寧內部人士也坦承，在今年如此大規模的倉儲物流以及營銷推廣投入的情況下，易購想要實現盈利可能比較困難。

此外，李斌還透露，從家電價格戰正式開打的8月15日起的6天時間里，易購的訪問量和銷售量均處于歷史最高值。不過孫為民也對那6天當中易購的表現進行了反思，認為有些產品的價格沒有降到符合消費者的預期，易購頁面也存在反應速度慢的問題。

■記者手記

蘇寧并未真正應戰

盡管蘇寧的一眾高管是在比較輕松的狀態下來談論這場有點娛樂化的價格戰，但是也多次表示自己的觀點并不針對某家企業，這恰好體現了蘇寧在這件事情上的糾結：既在乎又不在乎。

對于京東以及由京東挑起的這場價格戰，蘇寧可能在乎的是，一場幾乎零成本的炒作營銷卻能引起全社會上上下下的關注；不在乎的則是，看似熱鬧實際帶來的銷售遠不及“實體門店五一、十一促銷”，還有就是京東這個對手本身。

劉強東后來說自己都沒想到蘇寧會應戰。其實蘇寧并沒有真正地應戰。想當年蘇寧與國美搶生意搶地盤的時候，那個價格戰打得家電廠商都不干了。而從此輪價格戰蘇寧和國美的實際行動來看，兩家均沒有把京東太當回事，反而是各自琢磨著怎么利用京東提供的機會，來一次黃金周般的大促銷，扭轉上半年實體門體顧客稀少銷售乏力的局面。

這些態度從孫為民的一些表態中就能感受得到。比如孫為民表示目前國內真正能夠靠自建物流完成大家電配送的公司“也就那么一兩家”。在沒有形成全國性大家電物流配送能力的基礎之上，談什么價格戰，都是空談。所以說，劉強東的感覺可能錯了。（祝劍禾）