開發商計劃推盤200多套，離開盤尚有1周，認籌超過400組；某款戶型推盤40套，認籌近百組……

近期，一些針對剛需的樓盤，“認籌量>房源數”的現象開始頻繁出現。昨日，記者走訪武漢多家樓盤獲悉，隨著剛性需求明顯恢復，如果開發商不加推，意味著“搖號”買房的牛市場景，即將重現武漢樓市。

剛性需求的恢復，是武漢開發商“千方百計”迎合市場的產物。但面對有望復蘇的樓市，后市如何定價？開發商正陷入分歧。

武漢樓市頻現“認籌>房源”

三環線以內，起價5388元，位于四新片區的觀瀾國際，計劃月底開盤，而截至昨日，已有超過2000組客戶到訪。“我們原計劃只推出1棟樓，但從目前情況看，如果蓄客情況超過房源數量，我們將兩棟樓一起推出。”該項目開發商漢陽造地產營銷負責人告訴記者。

無獨有偶，位于武昌區的東湖一號項目，周日開盤將推出300多套房源，而目前的認籌量已經與房源達到1:1的比例。記者了解，該項目一款小三房戶型，計劃推出40多套，但認籌已遠超這一數量。

武房指數顯示，今年二季度武漢住宅供應46746套，當季實現銷售32342套，供求比已達1.4:1。對比去年下半年，武漢樓市整體只有40%左右的銷售率，市場需求恢復明顯。而面對當前出現的“認籌>房源”，如果開發商不加推房源，意味著“搖號”購房可能將在本周末重現。

千方百計迎合，剛需明顯恢復

今年6月武漢新建住宅成交1.2萬多套，創下25個月以來的新高；7月上半月維持6000套以上的銷售速度，再加上待開樓盤的認籌量，都顯示近期剛性需求恢復迅猛。“開發商不斷以價換量，再加上降息效應刺激，是讓市場結束觀望的主要原因。”中指院（華中）研究副總監李國政表示，據其統計，今年上半年武漢銷量前十的樓盤，集中于盤龍城、光谷、南湖、白沙洲等片區，基本都是適合剛需的樓盤，均價普遍低于8000元。以觀瀾國際為例，三環內不到6000元的起價，已經回到2008年的水平。

開發商迎合剛需，不僅僅體現在定價的回歸。80平米設計成兩房、90平米戶型做成三房、送陽臺等產品成為武漢樓市主流，一方面通過做低總面積壓低總價，另一方面提高房屋使用率，都試圖迎合對成本敏感又追求實用的剛需。

后市定價，開發商陷分歧

量在價先，面對市場需求的恢復，如何對后市定價，武漢開發商正陷入分歧。“今年針對剛需的項目，沒有漲價的計劃。”漢陽造地產人士對記者直言，目前市場大環境沒有逆轉，剛需盤還是要以跑量為主，進而保障開發商的現金流。“單價提高200元，對開發商意義并不大，但對成本敏感的客戶，卻可能導致其重新觀望，對開發商得不償失。”

但與此同時，近期一些提價200-1000元的項目，也并不鮮見。對于武漢樓市“漲跌互現”的現象，李國政分析，到今年9月如果成交量繼續回暖，預計房價進一步走低的可能性相對較小，房價會基本維持穩定。因此，面對升溫的樓市，缺乏購房經驗的剛需購房者，應盡量保持冷靜，避免在“排隊購房”和“搖號購房”中倉促決定，導致買下并不理想的房源。

來源：楚天都市報 編輯：于姝楠