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余姚探索外貿(mào)"十二法" 實現(xiàn)出口逆勢上揚(yáng)

Updated: 2008-10-31 10:03

中國日報網(wǎng)環(huán)球在線消息：今年以來，受國家宏觀政策調(diào)控、人民幣持續(xù)升值、原輔材料漲價以及美國次貸危機(jī)等多種因素的綜合影響，浙江省余姚市外貿(mào)出口遭遇了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。據(jù)余姚市外經(jīng)貿(mào)局介紹，面對這一情況，今年上半年，余姚市在出臺一系列扶持政策的基礎(chǔ)上，探索出十二種破解當(dāng)前外貿(mào)難題的方法，成功實現(xiàn)外貿(mào)出口逆勢上揚(yáng)。

推進(jìn)管理創(chuàng)新，按國際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)經(jīng)營，實現(xiàn)傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理轉(zhuǎn)變，依托科學(xué)高效的管理挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，降低企業(yè)運營成本，提高市場反應(yīng)能力是余姚市破解外貿(mào)難題的首選之策。浙江寶城不銹鋼制造有限公司，打破部門界限，制定跨部門協(xié)作的業(yè)務(wù)流程，落實流程責(zé)任人和績效衡量指標(biāo)，還把流程運行結(jié)果與員工績效進(jìn)行掛鉤，同時設(shè)立了零缺陷促進(jìn)委員會和快速反應(yīng)委員會，通過管理創(chuàng)新，每年能為公司節(jié)約成本近800萬元；為了盡量避免和減少貿(mào)易摩擦，余姚針對塑料、家電、五金工具、金屬材料等產(chǎn)業(yè)比較集中的特點，建立了由民營資本投資，以測試為主的5家公共檢測服務(wù)平臺，他們所提供的檢測報告使眾多企業(yè)的產(chǎn)品在歐盟暢銷無阻。

新《勞動合作法》實施后，勞動密集型企業(yè)的勞動力成本明顯上升，余姚市引導(dǎo)企業(yè)通過設(shè)備改進(jìn)、技術(shù)改造提高機(jī)械化程度，提高勞動生產(chǎn)率，降低勞動用工成本。余姚市紹逸塑料制品有限公司投入100余萬元，購置30臺自動化生產(chǎn)機(jī)械臂，按每臺抵3個勞動力計算，減少了90名勞動力，大大降低了用工成本。

據(jù)了解，引導(dǎo)企業(yè)積極研發(fā)新品、提高品牌知名度是余姚市打出的又一重拳。余姚市設(shè)立2500萬元專項資金，加大對企業(yè)研發(fā)費用的補(bǔ)助，引導(dǎo)全市企業(yè)加大研發(fā)投入，通過各種途徑推出新款高附加值產(chǎn)品，實現(xiàn)品牌溢價。寧波大葉園林工業(yè)有限公司與澳大利亞KSA公司合作創(chuàng)辦了寧波大葉園林機(jī)械研發(fā)有限公司，還與天津科技大學(xué)、中國計量學(xué)院等單位合作，聯(lián)合設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品，該公司每年開發(fā)20-30只新產(chǎn)品，共獲得了47個國家專利；相當(dāng)一批企業(yè)還通過參加重要展會、加大廣告投入、發(fā)展售后服務(wù)等措施，積極打響產(chǎn)品品牌，樹立良好的企業(yè)形象，吸引客商主動上門談生意。

根據(jù)國際貿(mào)易格局的變化，余姚市積極開拓大陸內(nèi)銷市場，適當(dāng)擴(kuò)大內(nèi)銷比例，做到內(nèi)外銷并重；引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)在境外建立自己的銷售終端直接面對最終消費用戶，從而既規(guī)避配額和關(guān)稅壁壘，又減少中間環(huán)節(jié)，提高企業(yè)的盈利水平。同時，實施多元化市場戰(zhàn)略，積極調(diào)整出口市場定位，在鞏固傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上努力開拓新的市場，逐步實現(xiàn)分布合理的多元化市場結(jié)構(gòu)。目前，余姚企業(yè)已設(shè)立境外機(jī)構(gòu)128家。在受次貸危機(jī)影響較小的俄羅斯、印度、中東等市場的份額逐年上升，今年對南美洲出口額增長了40%，非洲增長了53%。部分企業(yè)根據(jù)國際形勢的新情況與金融部門合作，積極利用銀行的各種金融新產(chǎn)品，獲得出口生產(chǎn)所需的資金，減少外貿(mào)風(fēng)險。今年9月，寧波格萊特休閑用品有限公司在法國掛牌上市，也是該市企業(yè)創(chuàng)新上市方式的大膽嘗試。

余姚企業(yè)還注重提高企業(yè)議價能力。一方面通過加強(qiáng)與客戶溝通協(xié)商，客觀地向客戶分析企業(yè)的實際生產(chǎn)成本，求得客戶的信任和理解，盡可能提高產(chǎn)品價格；另一方面，實施差異化競爭。根據(jù)客戶需求和消費者偏好設(shè)計新產(chǎn)品，力求自身產(chǎn)品在功能、特色、外觀等方面實現(xiàn)"人無我有，人有我精"，以提高市場競爭能力。寧波大華電器有限公司投資幾百萬成立工程技術(shù)中心，開始從OEM(貼牌生產(chǎn))向ODM（委托設(shè)計）轉(zhuǎn)型，由合作客戶提供產(chǎn)品外觀或具體要求，企業(yè)自己的研發(fā)團(tuán)隊從事產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計，這些擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、款式新穎的獨家產(chǎn)品，大大提高了在國際市場的競爭力。

為應(yīng)對人民幣升值，余姚企業(yè)采取靈活接單簽合同的方法，規(guī)避因人民幣升值可能帶來的匯率損失。比如積極調(diào)整報價接單方式：選擇歐元、人民幣等有利幣種進(jìn)行出口報價，并以交貨前后兩個月的平均匯率結(jié)算；縮短報價有效期，根據(jù)匯率變動情況實行"小步快跑"的漲價方式，實行梯度報價；盡可能不接長單，如確需接長單，則先以人民幣報價再用美元結(jié)算，或采取匯率鎖定、預(yù)期匯率報價等方法，減少匯率風(fēng)險；在外貿(mào)合同中約定雙方承擔(dān)一定比例的匯率風(fēng)險責(zé)任，或商定一個規(guī)避匯率風(fēng)險的中間價以及一定比例的調(diào)價空間。同時，積極開展進(jìn)口業(yè)務(wù)，利用人民幣升值和國家有關(guān)進(jìn)口獎勵政策，動員企業(yè)引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，進(jìn)口緊缺的資源性產(chǎn)品。寧波大華電器有限公司以前在國內(nèi)買原料，現(xiàn)在改為進(jìn)料加工，使公司絕大多數(shù)的出口貨款直接在境外換成了原材料，既降低了稅負(fù)又避免了人民幣升值的風(fēng)險。

據(jù)了解，余姚市通過上述有效措施大大促進(jìn)了外貿(mào)出口的蓬勃發(fā)展，相關(guān)數(shù)字顯示，今年1-9月份，全市自營出口32.78億美元，增長了17.32%，真正實現(xiàn)了外貿(mào)出口的逆勢上揚(yáng)。

（編輯：鄧京荊來源：中國日報網(wǎng)）